热点网络广告网(http://www.hotadv.com)副总经理祝威访谈。

　　2005年，网络广告产业形态更加成熟.中国的网络广告市场依然保持高速增长状态。但是，目前中国网络广告市场占整体中国广告市场仍然不到1.4%，远低于国际平均5%左右的水平。在互联网不断普及、网民数量持续增长等复合因素的推动下，预计未来几年内，中国网络广告市场仍将保持较高的增长速度。

　　随着互联网的日渐普及，如何在互联网中有效进行信息传播的思路已渐渐清晰明朗。为抢占网络广告市场，国内各广告代理商可谓各显神通，纷纷使出杀手锏吸引广告主眼球。其中由网络广告代理新秀热点网络广告网(http://www.hotadv.com)推出的网络广告代理与网站联盟相结合的服务模式颇受关注。以下为记者与热点副总经理祝威的一段访谈：

　　记者(以下简称记)：祝先生，您好！您能先跟大家简要介绍一下热点吗？

　　祝威(以下简称祝)：热点网络广告网(http://www.hotadv.com)成立于2004年，是一家以提供网络广告传播解决方案以及网络媒介代理为主的新型网络公司。在短短一年时间内，热点的规模扩大了三倍，营业额更是翻了数番。从成立时的磕磕碰碰到现在的驾轻就熟，热点只用一年的时间便摸索出了一条广告代理与媒介代理相结合的道路。目前热点已拥有1千多家会员网站，跟国内几大门户网站也有紧密合作。

　　记：您刚刚说热点摸索出了广告代理与媒介代理相结合的道路，您认为它的价值体现在什么地方？意义又在哪里？

　　祝：热点的价值在于为广告主提供了一条解决网络广告信息传播问题的新途径。在网站联盟出现之前，网站一般独自开展广告业务，而广告主则通过直接与网站接触或委托传统广告公司代理的方式投放广告。我们知道，以往的这些做法存在比较多的缺陷。比如，网站主与广告主一对一的广告接触太过费时，工作效率难以提高。又如，传统广告公司对网络环境和网络技术普遍缺乏较为深入的了解，导致其在网络广告操作上难以得心应手。热点则正好可以弥补这些不足。

　　记：作为热点网络广告网的主要发起人，您觉得热点提出的这种服务模式具备什么样的优势？祝：热点模式的优势在于能够做到资源、技术的优势互补。所谓资源指的是热点旗下的hotspot网站联盟的互联网媒介资源整合功能。技术指的是热点在提供网络传播解决方案方面的丰富经验。热点本身就是网络广告代理公司与网站联盟的结合体，既能够为客户提供网络营销层面的策略指导，又能够帮助客户进行科学的网络媒介选择，形成优势互补。

　　记：据我所知，热点目前在包时付费这一块做得相当不错，您能不能谈一谈这方面的情况。

　　祝：应该说，包时付费是一种富有中国特色的网络广告收费方式。是传统广告媒介购买方式的一个变种。热点在整合各种普遍流行的收费模式的同时，也将包时购买模式作为一个重点进行推广。所谓包时付费指的是广告主通过热点买断若干家网站某一时期的广告，并支付固定费用。一般以月和周为单位时间。包时制的好处主要有以下几点。首先，包时制简化了广告主与网站、代理公司之间的操作流程，使得三者之间的权利义务更加明了。其次，包时制操作简单，没有太高的技术限制，可以网罗更多的中小网站。第三点，也是最重要的一点，那就是采用包时制，访客的浏览量与点击率将不跟收费直接挂钩，间接避开了作弊点击所造成的损害，比较受广告主的欢迎。

　　记：在这么多付费模式中，包时计费为什么能够做到这么好？

　　祝：其实也不尽然。从以往的经验看，热点做得较多的是按点击单价计费和包时计费两种模式。点击计费是业界普遍采用的计费方式，而包时计费则是热点的推广重点。但这并不是说热点希望采用什么模式就采用什么模式，关键还是看客户。我们只是提供较为科学可行建议让客户参考，只有客户采纳，我们才能执行。

　　记：热点在建议客户采用哪种付费方式的时候有什么样的标准吗？祝：谈不上什么标准，我们一直认为方案没有最好的，只有最合适的。热点在接到一个案子之后，首先要做的就是对客户的产品做一个全面系统的分析，然后方能为其制定网络推广方案。当方案得到客户认可之后，我们便着手选择与该产品目标消费者相对应的网站，最后为客户提供媒介购买建议。

　　记：现在网络广告的价格竞争相当激烈，热点在各网络代理商、网站联盟纷纷打出低价招揽顾客的今天，却始终“洁身自好”、坦然处之，您能分析一下原因吗？

　　祝：热点之所以不采用低价手段主要是出于维系广告主与网站主之间的利益平衡考虑。网络广告代理商以及网站联盟要想获得长久发展，除了需要取得广告主的信任外，也离不开网站主的支持。过低的价格会导致网站主因为无利可图而纷纷离去。巧妇难为无米之炊，没有网站作为投放平台，纵有再多的客户也是枉然。

　　市场发展到一定阶段，价格手段介入竞争是难以避免的。不可否认，价格策略是一个非常重要的营销手段，可需要注意的是，价格策略并不等于低价策略，更不是指恶性低价竞争。营销理论发展到今天，我们都知道，共赢是可以实现的，一个企业获得发展机会，不代表非得有一个企业失去这个机会。只要市场没有完全饱和，机会便无处不在。在尚未饱和的市场环境中，良性的价格竞争有利于市场机会的挖掘，恶性价格竞争则只会让经营者丧失建设市场的动力。有一些企业经营者在利用低价占领市场的同时，却忽略了自身的提高与完善，显然这种做法很不明智。