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梁沛棠:诚信为赢 金石为开

http://gd.news.sina.com.cn 2007-06-07 16:36 广东电视台

  编导:文君 摄像:周孝

  一个对讲机

  萌发他的创业梦想

  十年的诚信经营

  成就他的财富之路

  财富故事

  诚信为赢金石为开:梁沛棠

  为您讲述大地通讯集团董事长梁沛棠的创业之路

  看财富,讲故事,欢迎收看本期的财富故事,大家好,我是卢笛。一部小小的对讲机,对今天的您来说,也许早已是司空见惯的东西,可就在十几年前,就这么个小小的对讲机,却让一个名不见经传的小伙子,萌发了强烈的兴趣,让他自己也没有想到的是,就在十几年后,这个当年仅仅只是靠兴趣,而萌发了一个简单创业梦想的年轻人,却拥有了一个响亮的名字,那就是如今在业内已经颇有名气的一流的通讯连锁企业----大地集团,而这个势如破竹的通讯企业背后的掌门人,正是梁沛棠,一个十年一剑,打造着自己创业梦想的广东商人。

  初到大地,就被领到了位于公司楼上的礼堂,负责人告诉我们,每隔几个月,大地集团旗下的所有连锁机构的中高层管理者,都要被集中在这里,进行为期半个月的全封闭式训练,这早已是大地集团企业文化的一项核心的内容。

  而作为这项制度的制定者,大地通讯集团的掌门人梁沛棠,也始终将认真服务每一个消费者的标准,灌注在了自己十年以来的经营过程中,当问及大地这几年风头正劲的奥妙所在,这个说话总带着点笑意的客家男人,一语中的。

  镜头前的梁沛棠,语气平静,态度谦和,让人很难想象这个性情温和的男人,仅在2006年间,他的大地通讯连锁,就突然以势如破竹的攻势,短短一年里,相继进入深圳、韶关、增城,佛山等地,一向只致力与东莞本土市场的大地通讯的这种转变,突然令广东通讯终端市场的的竞争格局变得有些风雨欲来的味道。可梁沛棠的此次发力,是否意味着大地将摆脱本土连锁的固有模式,正式开始了向全省及至全国的强势总攻?梁沛棠又凭什么突然有了这样的转变?是什么让他做了这样的战略调整,带着些许疑惑,财富记者开始了与梁沛棠的进一步的接触。

  1991年成立的广东大地通讯连锁服务有限公司,从荣获“中国商业名牌”,到被最新一期的信息产业部所属《TWIC消费电子商讯》杂志评为2006中国消费电子最具影响力零售商之一,今天的大地,已经发展成为了全国唯一的一家集自主研发、网络运营及连锁管理体系于一体的手机连锁服务机构。

  谈及明天,梁沛棠信心满满,可就在这样的雄心勃勃背后,梁沛棠却笑着告诉我们,其实,十六年前的他,却从未想过会走上手机销售的道路,更没有想过会把手机卖成了今天的通讯连锁机构,对于创业初只是想卖几部手机的懵懂而言,走到今天,却是一条没有回头选择的路,说没有选择,是因为这其中,他遭遇了国家计划经济的寒冬,创业观念的碰撞,股东的集体出走事件等等,但无论是什么,对梁沛棠而言,他都没有轻言过放弃,可这一路,他究竟是如何走过的呢?这话,还得从一部小小的对讲机开始说起。

  对讲机很快给梁沛棠带来了浓厚的兴趣,新鲜好奇的驱动下,在虎门一条并不打眼的小街上,开起了他的第一家店。

  九十年代初期,手机可以说还是普通老百姓无法轻易拥有的奢侈品,一般市面上也很难看到手机售卖的专门门店,正是由于这种手机购置渠道的单一,这梁沛棠的小店着实火了一阵,很快,他的腰包开始鼓了起来,梁沛棠顺利的挖到了他跳槽后的第一桶金,可是,正当他洋洋得意准备磨拳檫掌再大干一笔之时,一场变故,却让他遭遇了创业起步过程里的第一道磨难。

  梁沛棠的小店很快开始入不敷出,就在他万般无奈之下,准备弃店保本的关头,一个香港朋友的一堆传单,却成了梁沛棠的一次转机。

  手机未来巨大市场空间的展望,无疑成了梁沛棠的一支兴奋剂,他意识到,只要咬牙挺过经济调控的寒冬,一旦手机市场开放,几亿人群的消费市场,则将是自己的囊中之物。

  梁沛棠的坚持没有白费,在苦熬了近六年的守望之后,时光进入到了九十年代的中后期,如他所预见的那样,手机已经从当年普通百姓不能轻易拥有的奢侈品,变成了人手一台的通讯工具,市场的巨大需要让梁沛棠的生意开始如日中天,很快,他的第二家,第三家店开始频频出现在了东莞的大小街头,但让很多人意外的是,这时候的梁沛棠却没有了当年的那种喜出望外,相较之其他几个合伙人的欣喜若狂,此时的梁沛棠却多了几份凝重的思考。可这,又是怎么一回事呢?

  公司的摊子做大了,管理上的混乱很快接踵而来,从几个兄弟踌钱合伙发家,到如今赚了个盆满钵满,可以说粱沛棠的发家史,是一个典型的家族式创业史,可既然是家族式创业,其中的弊端很快就如梁沛棠所料的开始显山露水,每个人都以元老权威自居,谁也不肯认同谁,面对利益的分割,大家都在为如何为自己分到最大的那杯羹暗自较量,公司的发展很快陷入了停滞,就在这时,一向寡言的梁沛棠在家族的纷争里却看清了一件事,那就是,要壮大大地,就必须走出家族式管理的混乱和阴影,而唯一的办法,就是大胆启用职业经理人,可是,要让一向排外的梁式家族接受这样的决定,又谈何容易?

  梁沛棠比谁都清楚,他杯酒释兵权的代价,将是自己的倾囊而出,甚至是入不敷出,对于当时才初具规模的大地,要拿出几百万的潜散费,又是谈何容易?

  当时能借的,都借了,可是时间就快到了,我答应过….做人要讲诚信,可是我一点办法都没有了,当时…..公司都瘫痪了

  公司的业务停滞,最让梁沛棠没有想到的是,山穷水尽之时,公司的高管突然集体出走,这一下,梁霈棠几乎是毫无准备。

  当时没有想到…..

  转眼间,公司走的走,散的散,留给梁沛棠的,除了帐本上的一堆烂帐,一大笔欠款,就已经是别无它物,昔日的繁华转眼破败凋敝,梁沛棠的心里怎一个愁字了得,他不止一次的问自己,我究竟是做错了什么?本想大干一场,却落得个人才两空,此时的梁沛棠,竟是

  说不出的悲从中来。

  我不明白我做错了什么,我只不过想干件自己的事情,为什么要接受那么多人的审视?…..

  陷入绝望的梁沛棠两难选择之时,让他做梦都没有想到的是,一张支票突然从天而降,让大地的危机事件突然有了戏剧化的神来之笔。

  我澳洲的一个朋友,….我当时写借条,他没有要。

  数百万的支票,却连张借条都不要,这别说您不信,在当时,连咱们故事的当事人梁沛棠自己都不相信,就在他那般落泊潦倒之时,竟会有如此的英雄好汉肯出手相救,更何况一砸就是那白花花的银子,可是当钱真的如期打到了大地的帐户,梁沛棠才知道,这一切,不是做梦,而这其中的道理,多年以后,他才隐约悟了个明白。

  大地一直讲诚信,很多人看者走过来了,所以相信

  雪中送炭的支票,很快缓解了梁沛棠的债务危机,他用余下的钱款,投入到百废待兴的公司里,他大胆的起用了公司有史以来第一个职业经理人,全权代替他,执管公司的所有业务。

  是我们的一个转折。

  几番波折,风雨过后的大地通讯终于开始了捏磐后的飞跃,2000年,大地通讯明确了成为全国一流的连锁服务机构的战略目标,推出坚决不卖水货,假一赔十的果敢口号,十年内,从未接到过任何投诉,无论是网点开设,还是企业经营,处处展示着自己稳健,扎实的一贯作风。

  水货有暴利,但我们相信…..诚信是第一位的,是会有回报的

  而做通讯连锁,则是梁沛棠重整公司后打出的第二张牌,将步步为赢,每店必胜,作为加盟大地的开店原则,如今大地通讯的门店,仅东莞周遍,就已经是200多家

  必须做加盟连锁

  目前,大地通讯的200多家门店,大约有一半是直营店,一半是加盟店,95%以上的赢利比例,让许多的加盟者趋之若骛。

  走进大地的门店,除了手机销售以外,你可以轻易就发现大地的服务专区,做手机的增植服务,则又是梁沛棠使出的第三招。

  手机不再只是……

  将手机不再只停留在语音通话这么简单的功能运用上,而是让手机不但可以听音乐,玩游戏,看电影,还能做为控制终端,启动汽车的电子防盗系统,监控家用电器的工作状态,梁沛棠要做的,就是成为一个专业的移动信息服务提供商,在异常激烈的市场竞争中,梁沛堂清晰的把自己的核心竞争力,定位在了创新二字上,目前,大地自行研发的号码管家等一系列手机软件应用系统,已经正式进入了大地通讯的各大门店。

  十六年的发展,今天的大地,通过自身的手机增殖业务的开发,将努力成为虚拟的网络运营商,每卖出一台手机,都在培养一个在线用户,通过捆绑增殖业务,与可户保持长久的服务关系,对未来,梁霈棠对市场,早已是成竹在胸。

  从最初的懵懂创业,到经历一个企业的生死关头,一路走来的梁沛棠感慨不已,回顾自己的创业之路,他说,他得感谢他是个懂得坚持永不放弃的人,而这坚持的背后,是诚信的力量支撑他完成了自己的每一个决定,从百万巨资释兵权,到神秘支票的雪中送炭,从一个小作坊式的门店,做到200家连锁的集团公司,每一个转折店,都是诚信的意念成就着自己度过了每一个企业发展的生死关,而他的故事,是不是也在告诉我们一些同样的道理呢,好了,感谢收看今天的财富故事,我们下周再见。

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