3月底，阿里巴巴介入广东市场，与佛山市政府签署战略合作协议，约定双方将共同出资启动电子商务千万工程。阿里巴巴的强势介入，引起各界反应，也引起了省内原有B2B电子商务企业的极大关注。近日，省内B2B企业环球市场(Global Market)向媒体表达了他们的看法，环球市场CEO凌风先生更是认为阿里巴巴的介入对其影响不大。

　　据了解，环球市场集团一致致力于为优秀的中国制造商以及优秀的国际专业买家提供整合采购服务，建立包括市场推广、国际物流、出口融资等统一、高效的国际贸易B2B电子商务平台。从95年成立至今的12余年，环球市场积累了35万家优质国际买家会员、30个主要出口行业达到GMC标准的优质制造企业、建立了一流的国际贸易服务联盟，在国际贸易B2B领域，环球市场的发展得到了各大客户的认可。

　　高端定位 铸就竞争壁垒

　　虽然同为B2B电子商务企业，盈利模式也与众多B2B企业大致相同，但环球市场认为其最突出的特点在于定位于高端客户，对客户的选择，环球市场一贯采用自创的GMC标准筛选，目标客户只有10万家，大约是中国4300万家中小企业里最TOP的1／430，而且全是制造商，贡献了目前中国90%以上的出口市场份额。

　　凌风先生介绍说，公司的目标客户大致又分成三个等级，第一级客户都是位列国内前1000强的企业，企业每年经营额至少在10亿人民币以上；第二级客户是环球市场的主要目标客户，大概是3万家，它们是中国出口的主流企业；第三级客户有7万家，是那些尚没能力出口，但已具备出口潜力的中小企业。目前环球市场现有会员客户已经达到15000家，而且每年客户的续约率达到70%以上。

　　因客户定位不同而引出的一系列定位差别，如品牌定位、服务定位和人才定位上，环球市场都能紧紧围绕高端，环环相扣，形成一个服务高端买卖群体的战略链条体系，并以此建立起环球市场独特的核心竞争优势，为潜在竞争者造成了较高的准入壁垒。

　　GMC标准 国内首创客户筛选机制

　　2005年3月，环球市场在国内首家推出认证“环球制造商”八大标准——GMC，这是由全球2万名高端买家共同提出的八项采购标准，包括供应商是否拥有工厂，是否具有国际产品质量认证，是否拥有外贸人员，甚至还包括是否有严重污染环境和使用童工等社会责任等要求，审核则由第三方国际顶级的认证机构ITS提供审厂报告，由此筛选出的具备出口实力的高端制造商，以及吸引更多门当户对的国际高端买家，形成高端买卖群体品牌，就像法国波尔多产区的红酒群体品牌概念，形成良性发展，集团其中一个目标就是在全球范围内让“中国制造”成为优质标志！

　　目前正值人民币不断升值、美国次贷危机持续、原材料价格不断上涨、欧美频频召回中国制造的产品等不利境况，这对中国企业不能不说是个危机，但也是千载难逢的战略转型机会。采用GMC认证体系，从源头上过滤掉不合格的出口企业，环球市场身体力行，为中国制造外贸之路把关，也为自己的发展选择优秀的合作伙伴。确实，企业只有扎扎实实练好内功，提高产品质量和附加值，打造企业的核心竞争优势，才能在外贸中做到“门当户对”，打造出优质“中国制造”的标志。

　　营销推广 多式渠道吸引优质买家

　　为给会员客户带来最大回报，环球市场每年全球八方参展，据说每年都要参加150多个商业展会，位客户锁定展会活跃买家，吸引优质专业买家。维护B2B网络平台，搜索引擎、专业买家匹配系统，为买卖家网络匹配技术支持，为买卖创造了商业机会。

　　为保证领先优势，环球市场正主动调整公关策略，不再低调面对公众，主动面对媒体，四面出击，扩大影响。如今年4月广交会期间，环球市场将投入巨资包揽各类广告宣传，媒体曝光率将大为增加。

　　专注高端 充裕资金为坚实后盾

　　经过了12年的默默耕耘，中国高端B2B领航者环球市场集团(GlobalMarket.com)，成功吸引了世界顶级的VC Jafco和私募基金巨头NIF SMBC,以及在美国、新加坡和香港三地上市的几家投资公司的联合注资，前期的融资3000万美元现金已经全部到位，加上集团本身的经营利润，保守估计拥有3亿以上人民币的资金。在未来三年内，环球市场计划投入20亿人民币，专注和深耕中国高端B2B贸易平台，集团所需的后续资金还将通过现有股东增资以及未来上市获得。(文/刘青松)