蒋江敏

　　“21世纪的生存法则就是要建立个人品牌”！本期管理沙龙的主讲嘉宾刘卫衡先生开宗明义地道出了“品牌”对于个人成功的重要性。顶级销售高手王雩女士也曾在过往的管理沙龙上强调过，让客户记住自己并拥有良好的印象，是成功营销的一个关键，为此她还把自己打造成一个易于“推销”的特别品牌。

　　无论你愿不愿意承认，包装个人、建立个人品牌已经成为一种在职场里、在商战中增添胜算的利器。虽然人无完人，但并不妨碍给自己一个正确的定位，做到扬长避短，往往就能收到事半功倍的效果。

　　想起那句警言：做事先要做人。内外兼修应该是个人品牌打造的高级目标，这品牌应该是建立在真正实力的基础之上，只有花架子的品牌并不能持久。企业经营需要品牌，同样地，人生也需要经营，试着给我们自己打造一个品牌，并提升到一个战略高度，这事做得越早越好。

　　嘉宾：刘卫衡 ●仟慧企业管理顾问有限公司董事长、总经理

　　-新快报记者 梁明晖 实习生 陈庆麟/文　冯雪晴/图

　　也许你感觉机会总是眷顾别人；也许你经常抱怨上司对你有偏见，你努力工作却得不到认可；也许你正在对自己的怀才不遇感到惆怅……问题的关键其实是你没能建立和经营好自己的个人品牌。

　　在一般人的认识中总有一个误区，总是认为品牌仅仅是公司和产品所需要的，与个人无关，我们个人都是属于单位的或集体的。但实际上，品牌建设并不只是企业行为，企业通过塑造杰出品牌推动发展、实现成功，而个人也可以采取相同方式走向成功的人生。正如美国管理学者彼得斯的名言所说：在新的时代，个人品牌将深远地影响着我们每个人。拥有非凡的个人品牌，将会极大提升个人的竞争能力，让人生的价值熠熠生辉。没有良好的个人品牌形象，你将举步维艰。管理学大师汤姆·彼得斯曾这样写道：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌!个人品牌与年龄无关，与职位无关，与我们偶然进入的行业无关，我们每一个人都必须认识到塑造品牌的重要性。我们是我们自己的公司──Me公司──的执行总裁。为了在今天的竞争中生存，我们最重要的任务就是推销自我这个品牌。你想在社会上长袖善舞、挥斥方遒，那么就从现在开始，将自己当作一个品牌去经营，赶快打造个人品牌吧。记住，越快越好！

　　“其实我们每一个人就是一个品牌，不过没有包装的品牌就是裸体的品牌。”刘卫衡说：“怎样打造个人品牌是学会自我经营的生存法则。”他认为塑造个人品牌要做到四点：1.寻求市场机会：做好个人品牌的市场调研；2.准确做好个人品牌定位；3.让自己与众不同：四步实现定位区隔（分析行业环境、寻找区隔概念、寻找支持点、传播与执行）；4.传播个人品牌。

　　　个人品牌=个人价值

　　不仅是企业、产品需要建立品牌，个人也需要在职场中建立个人品牌。那么，什么是个人品牌呢？

　　刘卫衡认为个人品牌就是个人在特定工作中显示出的独特的、不同一般的价值。如李宇春原本是一个默默无闻的四川小姑娘，经“超级女声”打造个人品牌后，现在她每场节目出场费达到50万元人民币。可见，打造个人品牌最直接的效果就是创造经济利益。不过刘卫衡同样指出，品牌不是马上可以赚钱的，品牌需要积累到一定程度才能赚钱。他表示品牌的构成应该包括姓名、价值观与使命、标志与象征、个性、外貌、背景资料、兴趣、生活方式、声音、动作、经典故事等。个人品牌是自己给自己的定位，也是对别人的“广告”与“报价”，它不是虚幻抽象的东西，它建构于你的特征之上。

　　个人品牌需全面建设

　　刘卫衡老师指出品牌资产有品牌知名度、市场表现、联想度、忠诚度、美誉度五大元素，打造成功的个人品牌需要在这五个方面做到样样俱到。

　　打造品牌联想度首先要靠讲故事，通过经典故事在目标人群中传播品牌。例如杰克·韦尔奇突出自己用人如神的能力，而巴菲特是生活简单、管理更简单，据说每年就给分公司的CEO们写一封信，从不打电话下命令。再比如张朝阳爱滑雪、王石爱登山、史玉柱爱读毛泽东选集，几乎无一不让公众浮想联翩，心生好感。

　　超前定位占先机

　　品牌定位在打造个人品牌的过程中居决定性地位。所谓品牌定位就是让品牌在潜在消费者大脑中占有一个位置。当今每一位成功人士都有其印象深刻的社会定位，例如中国最富丑男马云、美女教授于丹、战略专家王志刚、运动健将王石、中国第一CEO张瑞敏等。

　　品牌定位首先要求定位要抢占第一即要超前；其次定位要简洁；第三定位要注重历史；第四定位要坚持。对此，刘卫衡提出个人品牌定位的方法有七种，分别是第一定位法、高级团队策略、利益定位法、USP定位法、档次定位法、对比定位法、市场专场定位。最后，对于定位问题，刘卫衡总结强调一句话：“定位不是说你跟别人一个概念，而是说你找到市场的空隙并把这个空隙给占领。”

　　精彩互动

　　从平民“变身”诸葛亮

　　问：相对于现在还默默无闻的人，如何首先通过打造个人品牌来提高名声？

　　答：无论任何人，个人品牌的核心都是品质，同时还要做好本专业。打造个人品牌通常可以有两种方式：第一种是本身没有名气，但可以通过加入著名公司从低做起，从而在升迁过程中享有相当知名度。第二种是不借助公司名气的，这类人必须要在自身专业领域内打造自身名气，它要求我们业务水平过硬，起码在行业内能够排得上号。

　　以我个人为例，我最初专门做汽车市场，在这一行内有了知名度后，我开始在一些中小企业做，然后辐射到广州，以及现在的珠三角地区。也就是说，人必须要有一把尖刀，在一个领域内哪怕只是一个很小的领域内拥有自己的品牌，那么你就能够获得比别人多几倍的利润。

　　没学会回避缺点的教训

　　问：王石几乎每年都登珠峰，费用上百万，而这次四川地震捐款中他只捐出200万元并发表了外界难以接受的言论。请问刘老师如何看待王石作为中国CEO领军人物却成为因为捐款的言论成为被攻击的话柄？

　　答：这件事就像一把双刃剑，对自己也有伤害的。任何人做营销策划都一定有优点和缺点，问题不是有没有缺点，而是我们如何去规避缺点。假如王石没有发表不合时宜的言论，则无人去把捐款数额与登山费用对比，这是有前因后果的。对于这件事，我认为这是个人看问题角度不同的区别。登珠峰不是登广州的白云山，是有生命危险的。站在普通人角度看，就会认为王石登山纯粹是去玩;而站在经理人角度看，王石登山其实是企业行为而不是个人行为，这是一般人不能理解的。每一个企业都存在其自身不足，所以我们在传播品牌时必须传播品牌正面的信息，同时对负面的信息加以封锁。

　　本周财智沙龙预告

　　主题：领导者的魅力与权力──《易经》的启示主讲：香港中文大学教授、思想家、佛学家、教育家霍韬晦先生时间：7月5日（本周六晚7时）

　　下周管理沙龙预告

　　主题：如何打造团队执行力主讲：广州本田企管部部长曾奕聪南湖国旅人力资源总监谢文韬时间：7月12日（下周六晚7时）

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　　■精彩案例

　　三国时期就有一位做个人品牌的绝顶高手，用现代的话来说，要老板哭啊、拜啊，才能请他出来的，他就是诸葛孔明。皇叔刘备当时位列“汉左将军宜城侯领豫州牧”，而诸葛亮只是一名乡村草民，但他却能够让刘备为他三顾茅庐，并且在求见前斋戒沐浴三天，可见其品牌知名度、忠诚度之高。诸葛亮是如何打造其品牌的呢?首先环境选择，居住在世外桃源般的竹林里，当刘备进来时如入仙境。其次是其标志性的装束，羽扇纶巾的打扮显示出大智慧。此外他还别出心裁地让刘备跑了三次才与之见面，吊足胃口。精彩之处是，刘备第二次求见时分别遇见孔明两个朋友、岳父，他们分别都散发出智慧的气息，让刘备感觉连其朋友都是非一般的人，那么诸葛孔明其人岂非更不得了。诸葛亮在这次推销自己的过程中关键是隆中对，它是诸葛亮显示实力的时候。诸葛亮的品牌是成功的，他不但成功让刘备彻底信任自己，还成功为后世创造出智者的标准形象──羽扇纶巾。

　　(总122期)

　　时间：2008年6月28日

　　地点：

　　广州市天河岗顶(好又多超市旁)侨鑫教育大楼附楼605室

　　策划：蒋江敏(新快报经济新闻中心副主任)梁锡崴

　　(广移教育服务有限公司)

　　主题

　　怎样打造个人品牌

　　——学会自我经营的生存法则

　　嘉宾：

　　刘卫衡

　　仟慧企业管理顾问有限公司董事长、总经理