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“搬运天才”张雨轩

http://gd.news.sina.com.cn 2006-05-15 17:27 广东电视台

  记者 涂静 摄像 黄杰

  深圳车站的搬运工

  搬出无尽财富

  出口成章的读书人

  读到巧遇贵人

  《财富故事》“搬运天才”张雨轩

  【导语】

  看财富,讲故事,各位看官,在下卢笛又跟您见面了。咱们今天要说的这位啊,一生中经历过很多的角色,做过歌手炒过股票,甚至在最落魄的时候,还在火车站替人拖过行李,当过搬运,在生命最困顿的日子里,他曾对自己发誓:这一生,他不要再做搬运工。几年后,他真的成功了,只不过这一次,他还是没能逃脱命运的安排,他做的,还是搬运。不过这回,他搬的,是钱。

  【实况】

  变钱魔术

  【配音】

  眼前这个能把左手中的钱,活生生的从你眼皮子底下变到右手中的人,就是张雨轩。别以为这只是个魔术,因为在现实生活中,张雨轩就是个真能乾坤大挪移,把钱搬来搬去的人。

  【人物版子】:

  张雨轩:深圳财富控股集团有限公司董事,亚太经合组织经济顾问,中国贸促港首席营运官、招商引资策划家、《财富中国》杂志社总编辑,号称中国经济学后起之秀。

  【配音】

  不过,关于张雨轩这个人,说法却远不止于这几个看起来有点玄的名头,因为,对许多知道张雨轩的人来说,更感兴趣的却也许是他那家号称能搬钱的公司。

  【导语】

  什么什么,打住,这钱也能随便搬运吗?这个扛着所谓“经济学后起之秀”名号的张雨轩,难道是个道貌岸然,实际上却专门倒卖货币的钱贩子?呵呵,当然不是,那么这个张雨轩生财之道,到底是哪一路门道呢?

  【淡黑】

  【字幕:把信息变成钱——打造金融界的“沃尔玛”】

  【同期】

  张雨轩:目前中国的工厂有60-70万家,在做企业无非是大海中的一滴水,中国的市场不缺钱,也不缺项目,缺的就是高科技,中国市场+海外的技术就是中国最大的商业机会。

  【配音】:

  1990年,是张雨轩人生最低潮的一年,为生计所迫的他曾在深圳火车站以帮别人拖行李为生,做了一名搬运工,赚那一趟几块钱的营生。而把信息变成钱的这个搬运等式,或许就是张雨轩那时得来的灵感,正是在这样一个等式的感召下,他看中了中国的投融资市场。不久,他开始做起了引进国外高科技生产项目,然后再帮人找钱的买卖。

  【同期】

  张雨轩:当时想作一个的超市,把外商请进来,中国要钱的企业也过来,我们取用金,我想打造中国金融界的沃尔玛。

  【配音】

  张雨轩说,做之前他想清楚了一件事,要想发大财就不能进入生产领域。他要做的是中国投资界“第一个吃螃蟹人”。可当时的他,看资历、看财力都不过是个小不点,一无名气,二无资产,这螃蟹就真有这么好吃吗?结果不出所料,张雨轩,栽了。

  【同期】

  不是外商不想投,也不是中国的企业不要钱,是因为合规范的DM(打上解释字句)单一个也没有,我们没有考到这一点。

  【配音】

  张雨轩懵了,他发现自己变成了一个欧文式的理想主义者,做中国第一个投融资超市,这个他自以为伟大的构想,换来的却只是近百家入会企业要求退款的联名信。

  【同期】:

  一家家的签解约协议,一家家的退钱,一下子从天堂掉到了地狱。是企业最低谷的时候。

  【配音】:

  而此时,数百家的退款几乎掏光了他的第一桶金,那是他当初做农资起家时赚下的。他已经困窘到连吃饭都成了问题,若不是一个叫作肖江松的人的出现,张雨轩从此要面临的,也许没有人能够预料。

  【同期】:

  拿了两次现金,800万,把借条烧掉了,不要了。他愿意在我身上投资,他认为我能起来。

  【导语】

  800万的借条,就这么拱手送人,真是位义气朋友。不过因为种种原因,我们没能见到这个肖江松。回头来看张雨轩,朋友的雪中送炭让他有了喘气的机会,开始痛定思痛。反思自己构想的那条不涉足生产,只做中介的理想主义财富模式,为什么会被现实一棒子打回了原形。他说他想通了一件事,理想总要落地,才能变成现实。

  【配音】

  从天上回到人间,张雨轩再次背弃了自己“不涉足生产领域”的誓言。他发现投融资领域有高利润没错,但在中国这个中介诚信不完善的市场,不介入生产领域是不会有人卖帐的。

  【字幕:投资潜力项目——做跨国公司的中国加工基地】

  【配音】

  2000年5月,张雨轩偶然得知,武汉一家名叫中人的汽车零部件厂要投入一个新项目,敏感的张雨轩立刻在第一时间内与对方取得了联系,很快,他的投资合作计划取得了中人认可,允许他以出资41%的比例,投入4000万进行合作经营。四年后,这个项目的总资产变成了3个亿,张雨轩二次创业开始来神了。

  【同期】

  张雨轩:我把我财富在各个地方建立园区,通过财富直接参股,或和外商合作,使财富成为世界跨国公司在中国的加工基地

  【配音】

  一招得手的张雨轩就用这种方法,在七年的时间里,把一大批自己相中的项目以参股、控股等各种名目“搬运”到了自己的名下。

  【滚动字幕】音效

  2001年11月,投资参股245万美元与德国蒂森克虏伯集团建设镭射拼焊生产线,营业收入预计达到18亿元。

  2002-2003,投资1950万与美国太平洋金融集团合作开发"杭州花园商贸城",实收利润1600

  万元

  2003年,投资25亿元兴建武汉工业园

  【同期】

  张雨轩:我们投资了的项目,目前没有一个死单。我们公司的银行欠款目前是零。

  【配音】

  没有死单,廖廖四个字,却让人无法不质疑。要知道金融大鳄索罗斯都有失手的时候,这个张雨轩天女散花般的投资就真的能创造不败神话吗?

  【同期】

  张雨轩;既然是高投入,高回报,就有可能失败,但既然是风险投资,它的回报是相当高的,投资十个项目,只要有一个投对了,就可能把所有的损失收回来。

  【配音】

  另一方面,翻看张雨轩如此之多的投资项目、如此之高的投资流量,又让人不能不怀疑,白手起家的张雨轩,又在凭什么运作如此大的资金量。从搬行李到搬钱,又到底是什么能够让张雨轩每每逆势而起、逢凶化吉呢?

  【间隔片】

  【字幕:张雨轩的背后到底有什么】

  【同期】

  张雨轩:(当时)我一直在思考一个问题,资本是什么,资本等于实物加货币,当时我就想,第一,我没有钱,第二,我没有实物,我更不能去卖盗版光碟,廉价窗帘,那么是不是我的一生资本都无法增加了呢?

  【配音】

  骨子里有股倔劲儿,天生就不信邪的张雨轩开始陷入了思考,不久,他为自己捣鼓出了一个成功公式:资本=信用+智慧。

  【同期】

  张:那么我可以通过看书来增加我的智慧,信用我没有,我就借,借别人的信用,我就想,假如我开公司,我合作的股东是一个有威望的公司,那么我就有信用了...

  【配音】

  张雨轩很快把视线落到了一些香港财团的大亨身上,可是,一个只有初中文化水平,并且一文莫名的穷小子,就连想接近这些富豪的机会都很难有,更别说要让他们替自己开公司了,这样的念头一度让张雨轩身边的人都以为这个穷小子一定是疯了。可事实上,张雨轩没有说疯话,几年后,他的公司还真的被开到了美国。

  【同期】

  张雨轩:我们在纽约华尔街有一个公司,叫财富缔造者,它的任务就是每个月都要报十个项目过来,必须是国内的空白。

  【配音】

  同时,在财富集团内部,还有一个由专人组成的权威陪审机构,这些由美国发来的最新的投资情报,将在第一时间进入财富一套独有的项目评审程序。

  可是,如此大的盘子是一个白手起家的张雨轩能够玩得转的吗?满脑子问号的财富记者很快在网上找到了财富集团的名字,出乎意料的是,记者发现在这家公司的合作伙伴中,德国克虏伯、太平洋金融集团、纽约德吾证券及香港大小财团的名字竟占了一半以上。

  【间隔片】

  【配音】

  就在记者打算就此对张雨轩穷究到底的时候,他手机却突然响起,从他在电话里略显焦灼的语气里,我们隐约的听到:武汉那边的工业园出事了。

  【淡黑】

  半个小时后,连告别没有顾得上的张雨轩匆匆飞往了武汉。后来他的司机告诉我们,武汉那边发生了施工事故,三个民工遇难。虽然是别人的责任,但由于发生在工业园施工的红线作业范围内,所以他还是在第一时间内赶过去了。不过,做为一个项目引荐和引资商,张雨轩又为什么会反应如此激烈呢?

  【导语】4

  真是无巧不成书,采访在最关键的时刻被打断了。不过更巧的事还在后头,留在深圳苦等张雨轩两天之后,财富记者却在财富集团等到了一位意想不到的人物:香港第一代船王陈顺通之孙,陈春。采访张雨轩的计划至此峰回路转,财富集团的真实面目也猛然间变得万分神秘起来。那么张雨轩的真实底细到底是什么,这个在江湖上总能逢凶化吉,逆境重生的人。这种好命到底是哪儿来的?可他却笑着说,他能有今天,在于他这一生中遇到的三个贵人。还是先来看看香港第一代船王的后人,陈春,对他又有怎样的说法。

  【配音】

  行色匆匆的张雨轩处理完武汉的事故,回到深圳的家中时已是第二天的下午,当记者赶到他的家中时,坐在张雨轩身边一位气宇不凡的老者引起了记者的注意。让我们始料不及的是,眼前这个身材微胖态度亲和的老人,竟然正是江湖传言中张雨轩背后的大贵人,陈春。

  【人物版子】:

  陈春:一代船王陈顺通之孙,香港中威医药集团董事局主席。策划实施总投资156亿港币的香港“中威医药港”项目计划。香港财富报业集团董事局执行主席,香港《中国财富》杂志社社长。至今在大陆创办合作企业18家。

  【淡黑】

  【配音】

  面对记者的好奇,陈老非常坦率,将江湖上流传的他与张雨轩的传奇忘年交,竹筒倒豆般“供”了出来。

  【字幕张雨轩:智慧点击信用】

  【同期】

  陈春:当时香港回归,我在报上发表了一篇文章叫《祖国啊,我如何爱你》,后来他就给我写信.

  【配音】

  收到这封奇怪的来信,品味字里行间体现出来的勤奋好学与聪慧,陈春对素未谋面的张雨轩有了好感,不久,张雨轩就收到了陈春的回信。

  【同期】

  张:我们进行了理念的交流,后来走向了合作,产生了中威财富,这就是财富诞生的背景..是我创业阶段遇到的第一个贵人。

  【配音】

  一个是名振香港的财团大亨,一个是名不见经传的小人物,从地位资历到财力,当年才三十出头的张雨轩,似乎没有任何理由可以说服陈春加盟自己。但陈春却不这样认为。

  【同期】

  陈春:刚开始他的经济与实力不可能成比例,但他的智慧会让他达到他的目的,他说他想建立这家财富公司,我就在财力上支持他,说的好听,是我去帮助这样一个年轻人,作为我们,也在为我们的家族资本在做新的准备。

  【配音】

  有了陈春的加盟,张雨轩在社会资源、财力和实力上都迅速走到了一个相当的高度,

  【同期】

  陈春:当时他的信誉还没起来,..我就用我们中威来帮助他增名气,也是帮我们自己另辟发展,所以我们要把他培养的好,支持的好。

  【配音】

  而此时的张雨轩却笑着用六个字归纳了他的策略,叫智慧点击信用。

  【同期】

  张雨轩:他在港台的资源是很广的,他们接触的人…别人对他们的信用早就认可了,因此对我们财富也认可了,别人对项目的投资也不成问题了

  【导语】

  一封信带来了财富集团的诞生。接下来,张雨轩凭借陈氏家族的威望和关系网,又陆续结识了一大批社会名流和商界精英。比如说,台湾中华工商管理学会理事长范光陵、世界华人领袖程万琪。毫不夸张的说,光这些大亨的名字,在国际上就可以值到几亿美金的身价。而这一切的取得,竟然缘起于张雨轩看过的三本书。

  【字幕】

  第一本书:《华盛顿传》

  【配音】

  1964年,张雨轩出生,普通工人出身的父母为了改变他上山下乡的命运,很早的时候就送他去学习音乐。后来又当过兵。到了二十几岁,张雨轩自作主张只身南下开始闯世界。

  【同期】

  张雨轩:我就到香港去打工,交了5000块钱中介费,结果被骗了,当时身上已经身无分文,就到火车站去拉行李,戴红帽子,还是吃不饱…..

  【配音】

  无奈的张雨轩开始一次次徘徊在深圳那灯红酒绿的街头,为生计所迫,他拿起了那把在部队被他用得旧旧的吉他,开始了在夜色中跑场子唱歌的生活。每当夜深人静,疲惫地走回霓虹街头,那种感觉直到今天,仍是张雨轩心头最刻骨的记忆。

  【同期】

  张雨轩:当时看到深圳那么多房子,我就在想,这里怎么就没有我的房子,我要住在哪儿啊。

  【配音】

  然而,这样的一切并没有让生性倔强的张雨轩放弃希望,他一分分攒下了替人拉行李,卖唱的钱,再次把钱交给了去香港劳务输出的中介人手里。

  【同期】

  (你为什么要一次次的认定了要去香港)当时我看了一本叫《华盛顿..》的书,我很想体会市场经济的好处,但美国太远,我去不了,最近的是香港,所以我要去。

  【配音】

  一个月后,张雨轩如愿以偿,来到了香港,他的第一份工作是帮人锯字。

  【同期】

  张雨轩:帮人锯字,背一个号,每个月5000块,上交劳务公司50%,没有觉得太苦,和空军院校比差远了,我有军人的素质。

  【配音】

  这字,他一锯就是八个月,然而,就是这八个月,对心存鸿鹄之志的张雨轩来说,却是完成了他人生智慧和阅历的第一次积累。他开始发了疯似看起了书。

  【同期】

  张雨轩:我看福尔摩师侦探集,让我学会了逻辑推理的能力,我看大仲马的瓦洛瓦三部曲,让我知道了什么是运做,什么是宫廷斗争,看LC300,让我知道了国贸准则,看MBA,每天背单词……那八个月对我整个思维方式,人生定位都有着决定性的作用。

  【配音】

  就这样,凭就他的勤奋,加上与身俱来的聪明,年轻的张雨轩练就了一手过目不忘的绝活,至今,只要他看过的书,他还能一字不拉的整段给你背下来。

  【实况】

  张雨轩背名著

  【配音】

  书中自有黄金屋。不过想不到的是,张雨轩还就真的从这爱看书能背书的绝活中,意外结识到了另一个改变他命运的人物。

  【字幕】

  第二本书《从50元到亿万富翁》作者陈玉书

  【同期】

  张雨轩:那一次到迪厅,看见一个白发苍苍的老头就在那蹦,这么大年纪还在蹦迪,应该不简单,就去接近他,通过交谈,他竟然就是中国景泰蓝大王陈玉书。

  【配音】

  这一天,张雨轩刚刚读过陈写的书:《从50元到亿万富翁》。张雨轩当即就来了一段。

  【同期】

  “经商不言晚,不言败…”他一听,就高兴了,他说第一次知道还有这样一个能背他书的人。经过交流,他也成为了财富的一员,成为了我们的股东。

  【字幕】

  第三本书:《青春管理学》作者:范光陵

  【同期】

  98年,我读了一本书,叫《青春管理学》,我有通过网站,和他联系,通过理念的交流,最后也走向了合作。

  【配音】

  范光陵,台湾工商管学会理事长,中国第一个英文网站开创者。三次诺贝尔文学奖提名。通过与范光陵的交流,张雨轩在财富经营中逐步形成了先做事,后取利的理念,进入了财富成长期。随后,通过范的推荐,第一任中国银行行长程壁金先生之孙,民国初期孙中山的秘书程万琪先也加入了张的财富团队。自此,打造整个财富产业圈的大构想确定下来了,财富集团开始步入全新的发展期。

  【字幕】

  我这个人运气比较好,每个阶段都能遇到贵人,我想用牛顿的话来说就是:站在巨人的肩膀上,我可以看的更高更远。————张雨轩

  【配音】

  其实,回顾张雨轩的一生,与其说是他生命中的贵人拯救了他,到不如说是勤奋,好学救了他自己。

  【同期】

  有很多人见过很多富翁,但他们不会抓,而我就会抓。

  【配音】

  现在的张雨轩经常奔忙于各大城市之间,一年光订机票就要订200多张,工作的压力和过度的劳累,使他的体力和精力都有些透支,因此落下的头疼病让他几次就晕倒在自己的办公室里。

  【同期】

  陈春:8年的商场,让他苍老了不少,他都是在抱病工作,每次我见面都要问他,舒不舒服,他上个月还进过医院,你不能老是进医院嘛.

  【配音】

  整整八年,倔强的张雨轩一次都没有回过家。但张雨轩总会不经意地回想起当初创业的那段艰难岁月。在他的记忆里,有一些人生片段,这一生都抹不掉也挥不去。

  【同期】

  那时在拉行李,赚的钱就买很多馒头,挂在墙上,蘸着辣椒,就这样生存。

  【配音】

  如今在张雨轩的家里,最打眼的是一间卡拉OK包房,那是他闲暇时的最爱。伴一口烈酒,唱一遍当年在歌厅跑场子时的那首歌。

  【实况】唱歌

  【慢镜头】(音乐起)

  前后两次采访,张雨轩的脸上,总有一丝永远从容的笑意。但突然有一刻,他却淡然地说,他不知道上天还能眷顾他多少时间,他只希望能把现在的一天当作两天。再次漫步在流连的夜色中,他说,也许,他真的没有更多的时间能浪费…….

  【导语】

  是的,没有准备,机会只会让你显得可笑。机遇从来就只偏爱有准备的头脑,张雨轩的财富梦想也好,贵人路线也好,无一不是得益于他扮演的那种苦心人的角色。读书为人生蓄势,构思为事业造势,傍贵人为事业借势,张雨轩的商道,在于他悟透了如何用“势”。好了,关于他的故事咱们今天就说到这里,我们下周见

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