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大型章回体系列专题《创业兵法》

http://gd.news.sina.com.cn 2006-07-18 18:04 广东电视台

  第一章 强占先机直取要害 巧施连环才红演兵

  网络硝烟群雄并起“互联网到现在不知道死了多少家公司”

  你征我伐谁人争霸“要做就做就做第一,决不做第二”

  强占先机直取要害“我就是先强占了最有利的地形”

  巧施连环才红演兵“800搜做起来了,就是传奇”

  -------且看《创业兵法》第一回:搜索奇兵吕才红的商战之道

  笑谈创业兵法,坐说经商之道,大型章回体系列专题《创业兵法》从今天开始和大家见面了,各位看官,在下**,向您问好了,话说天下大势,早已进入当今的互联网时代,一时间网络横行,泡沫乱飘,IT业更是硝烟弥漫,纷争四起,群雄争霸厮杀惨烈,搜狐新浪称霸多年,盛大百度一路领先,而就在各名目繁杂的中小网站在网络泡沫中纷纷落马之际,忽有一人发出声音,誓做下一个网络搜索的领头人,大有与搜索先行们叫板的架势,而发此壮言者,姓吕名才红,可他究为何人,出自何方,又何以发此豪言?别急,咱们不防往下一块儿探个究竟。

  关于吕才红其人,业界有些颇为传奇的传言,话说此人进入IT业前就颇为了得,这个如今在IT圈里闯荡的生意人,曾任职于许多人一辈子就没有走进去过的国务院,一向以玩命工作的状态著称,平时少言寡语,但若谈及工作,却又顿时口若悬河,大有滔滔不绝之势,平日里为人随和,行事风格干练利索。

  办公室员工甲:走路象风一样

  办公室员工乙:喜欢穿西装

  办公室员工丙:来的最早走的最晚

  办公室员工丁:除了工作就是工作

  …….

  就连刚到公司的小司机,说起老吕,都是崇拜有加。

  我们老吕,特有想法,想法特多….

  哎,您还别说,这一听,还真有点性格,这个曾在国务院任职的大老总,素来为人低调,几乎没有什么个人爱好,根据员工们的指点,要找到此人,只有一个地方,那就是他的公司和办公室,照员工们的说法,这是个不在办公室,就在去办公室路上的工作狂,于是乎,记者决定在一个周末的上午,寻址前往老吕公司所在的北京赛迪大厦,准备探个究竟,但大让记者出乎意料的是,与想象中会行色匆匆的繁忙办公场景不同,今天的办公室,竟然人去楼空,一问才知道,这老吕此刻,竟然正带着他的销售团队上了八达岭吹风。

  吕才红和员工在长城上的一个塔楼

  “我们一定要强占最有利的地形,….我的优势就是,我强占了先机…)

  没错儿,这个嘴里说着强占了先机的人,正是吕才红,吕某人.

  吕才红:

  吕才红,男,1967生,毕业于四川大学经济管理专业,硕士研究生。

  1995年-2000年在国务院任职

  2001年开始网络创业,

  2004年初推出网络联展创新模式-U88现担任北京商旅科技有限公司CEO,是网络联展创新模式-U88的发起人及推广者,2006年正式推出国内首个分类搜索导航800so。

  八百搜是什么,一句话介绍,八百搜就是一个新东西。

  吕才红口里说的这个新东西,就是他正在经营的国内首个分类搜索导航网站800so。用吕才红自己的话来说,这是他正在构思的第二个网络十年的新首页,在这个网站里,它将集分类搜索、网站导航、精彩内容搜索、招贴功能于一身,是为网民上网浏览信息量身打造的好帮手。

  八百搜是一个很新的东西,一句话不好讲,最后我概括了几个字,分类搜索导航专家,因为从网络上讲,有很多分类的东西,导航的东西,搜索的东西,但我们以专家的眼光,专家的视角来透视互联网,所以才有八百搜。一个是搜索,再有搜录的意思。

  八佰搜的大搜索集中了目前国内比较权威的搜索引擎,当客户对某个信息的精度需求非常强烈的时候,往往是同时在几个搜索引擎中查找结果。如果使用八佰搜的大搜索,则无需登陆到很多搜索引擎,只要在大搜索器中,选择自己需要的几个搜索引擎,输入关键字。那么网民选定的几个搜索引擎的搜索结果马上呈现在网民面前。

如今网站繁多,信息爆炸,找东西靠什么,靠关键词,而分类搜索就不是以关键词为核心了,比如说你到我家去找什么东西,找橱柜里的一个吃的东西,你用关键词是一个吃,搜吃,也许在厨房里有,也许在碗里也有,但如果我讲在厨房里第几格就会很好找,分类搜索就是按分类的形式引导你找到你想要的东西。

  说白了,这个吕才红,就是把各大网站的信息在他的网站里汇总再分门别类,这个为搜索做目录的人,在不起眼的分类两个字上做足了文章,小小的分类信息,却成了吕才红的无限商机,可在硝烟弥漫群雄并起的搜索领域,吕才红动的这点心思,就真有那么容易成功吗?

  八百搜要做起来了就是传奇

  都说是冰动三尺,非一日之寒,做成今天的800搜,吕才红说,他用了三大步,步步进逼,环环相扣,十年一剑,一招连环计使下来,才有了今天的800搜,此话怎讲?呵呵,,这话,还得从吕才红的另一个身份说起。那就是,今天的吕才红,同时还是全国最大的招商加盟网站U88的创始人,作为第一个网络联展创新模式-U88的发起人及推广者,早在多年前,就开始为今天的八百搜开始了层层布暑,

  第一回因势利导乘势起兵,痛下决心背水一战。

   800搜至少等了四五年,不是一天两天

  1995年,四川大学经济管理专业毕业的吕才红,幸运的被分配到了国务院工作,1997年香港回归,表现优秀的吕才红被选派到香港,参与香港回归的相关工作。长驻香港的工作与生活,一个新东西从此走进了他的生活。

  我知道了互联网,我接触他以后,我的心就被互联网动了,压不住了,我想如果我能把这个东西充分挖掘出来,,它一定能帮大家解决很多问题,,

  要从国务院那样的国家机关里出来,对吕才红而言,要下比常人更大的决心,但一种梦想的驱动,使吕才红第一次那么强烈的感受到彻底征服自己的决心。

  想探索一下我到底行不行,一个人没决心不能爬珠峰,连小山坡都爬不上去,经过一年左右的斗争,我决定迈入互联网。

  丢了金饭碗,换下西服,穿上便装,从国务院出来后的吕才红,几乎每天都泡在网上,对互联网亲若肌肤的了解让他发现,当时的互联网没有一个传统资源结合的点,完全靠市场打拼的方法来做,里面存在的问题很快在吕才红心里显山露水。

  第二回隔岸观火直取要害知己知彼百战不殆

  我从国家机关出来以后,我觉得人们生活有很多需求,

  广告是个很烦人的东西,但是离不开它,所以我就想,现在有互联网了,有没有更好的方式,当你不需要的时候,它在一边安静的呆着,

  尽管互联网里充斥的大量广告让人反感,但毋庸质疑的是,在互联网这个信息爆炸的平台里,广告却蕴涵了最大的金矿,而其中,各种各样的广告招商信息吸引了吕才红的眼球。

  我们考察过,平面报纸有分类广告,各大城市里都有,但他必须依附报纸或新闻的渠道手段,但在互联网上,就可以不依附任何而体现的淋漓尽致,

  00450000我们把握需求,跑市场是非常优秀的一些地方,当时做广告都不好做了,媒体都在涨价,把平时在展会上只能展览三天的模式搬到网上来,用一种有交费的模式去推广它,所以成功。

  事实证明,选择招商加盟作为理想的落脚,吕才红没有选错,他的U88招商加盟网,

  当月投资,当月就开始盈利,在互联网里演绎了一段佳话。

   U88一个月就成功了,所以有点神化的感觉

  因为我想任何一个理想都要找到一个支点,所以我做了U88,连锁加盟是大的趋势,用互联网的形式告诉我自己,只要我找到了一种很有优势的模式推广,一定有生命力,我在把握市场,理解要求,有互联网的方法去感觉他,

  靠创新的形式做成了U88,吕才红说他花的时间并不多,因为U88独有的模式,一下子让广告招商的效益提高了5到6倍,也同时打破了很多人的饭碗,人们都以为,有人说吕才红成功了,但只有他自己知道,一切,只是刚刚开始。

  第三回卧薪尝胆趁胜追击左冲右突强占先机

  我们一炮打响,前后十多家公司模仿我们,但我们把握需求是布局的一环,还有第二环,我们要招上家加盟,要房产,产品库,这是一步步的,我们要通过U88想800搜延伸,,凭我自己的感觉讲,我觉得我离成功越来越近了。

  吕才红没有被成功冲昏头脑,他比任何人都清楚自己真正要干什么,他真正的梦想,是构筑互联网的下一个网络十年的新首页,凭着自己对网络的了解,他清醒的意识到,搜索发展的方向是分类搜索。

  分类搜索是简单分类就行了,要加上导航,才能被广大网民接受,也只有这样,才能更精确,更快的找到你想要的东西,这不是我想到的,这是个大趋势,以后一定会分门别类的去搜,这是历史的必然,所以我们的有句话,…..就是互联网的20年会向一个更人性化的搜索..

  有了前一仗的胜利做保障,吕才红对下一步信心满满。

  我们这仗打的这么漂亮,有这样的成绩,是因为我们对互联网的了解,(知己只彼,百战不殆)

  第二仗,我们还是做互联网,这次我们有更大的实力,因为我们有个更好的根据地U88,这么好的一个800搜的起点,(连环计)

  很明显,吕才红要打造的,是一张流动的网站地图。他直取现有搜索不够精确的要害,乘胜追击,意图打造属于他的分类搜索网络王国。

  我跟你讲一下搜索之所以火红,分类搜索将更加走红的一个道理,搜索是因为东西太多了,

  因为东西多,你要搜,你要很快的找到,这时候你就要有人引导你去搜,所以我们要成为搜索里的专家,要用分类的方法,用导航的手段,寻找互联网里最精华的东西,所以八百搜是这样来诠释的。

  东西出来了,但网络靠自身推广的特点,使得800搜如何在最短的时间内铺向市场,提高点击率又成了吕才红摆上台面的问题,但吕才红,又一次显现出了他特有的气定神闲。

  运营得不好会丢面子,运营得好,当然可以赚大钱,管理得不好会丢钱,管理的好会出效益,所以在命和赚大钱方面我们都要保住,从这个角度上讲,八百搜运营考虑了很多东西,我们要让大家接受八百搜,这产品行不行,方向是否代表未来的趋势,

  有意思的是,就在800搜还刚刚问市不到几个月,吕才红就正式开始了对吸纳各大代理商加盟的招兵买马。

  我们讲的连环计,也就是这个意思,三环相扣的,热门的行业,最热的热点,有能力的人去操作,所以可以赚得很快很多,这边产品还在开发,完善的过程当中,那边广告已经做上了,代理商开始找了,这是一个相互配合,环环相扣的过程,

  面临网络时代的群雄并起,吕才红的脸上却始终有几分恬淡,谈及自己的创业理想,他的回答却很有些务实的味道。

  网络时代那么多巨人,百度的李彦宏,网易的丁磊,我们不想赚他们那么多,但我们要比较容易比较稳妥的赚钱,

  我们不追求网络排名,我们追求的是实在的东西,对我们的代理商有作用的东西,这是我们考虑的和别人不一样的地方

  采访中我们注意到,吕才红的桌上始终有两台电脑在同时运行,他说对于今天的他,一台电脑已经远不能满足他的工作量,有人说他的成功在于他很聪明,但他却笑而不答

  我的聪明就在于我不聪明,但我很努力。

  对未来,吕才红没有太多的构想,如果要有,那就是脚踏实地的,做好他想做的一切,

  我在我们这个领域里一定要做到最好,决不想做第二。

  采访快结束的时候,在我们收拾设备的空隙,我们发现,吕才红不知什么时候已经又回到了他的桌前开始了工作,看着他专注的摸样,我们几乎不忍心再去打扰他,没有告别,我们悄然离开了,最后回望一眼,那个不知道什么时候已经挂在门上的会议中的挂牌开始渐渐模糊,这让我想到昨天还在长城上信步的另一个他,那个总是不经意就会停下来思索的吕才红,究竟又在想什么呢?

  吕才红的成功,我想莫过于三点,第一,眼光独到,取巧的的把搜索变成目录,成就一番商机,第二,设计周密,丝丝入扣,在周密的计划中成事,第三,善于思考,强占先机,永远走在别人的前头。各位看官,吕才红的创业故事我们今天就讲到这儿,咱们下次再见。

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