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张喆:一个山东小伙的财富DIY

http://gd.news.sina.com.cn 2006-08-29 14:54 广东电视台

  记者:蒋凌霜 摄像:周孝

  【主宣传词】

  山东大学毕业闯荡京城却当起了搬运工

  照搬老板的商业模式却搬了个血本无归

  本周日中午14:05分广东卫视《财富故事》为您讲述

  山东小伙张喆的财富DIY:从搬运工到国际品牌运营商。

  敬请收看

  【导语1】

  说财富,讲故事,列位看官,在下卢迪,欢迎您收看本期U88《财富故事》。最近有部国产电影特别火啊,片名叫《疯狂的石头》,讲的就是一群人为了一块翡翠石头而疯狂的故事。咱们今天要讲的财富故事也从一块石头开始,不过它一点也不疯,为什么呢,因为它有点神!

  【实况】

  张喆表演:石头---秦始皇兵马俑

  【配音】

  片刻之内,就能把这一块四四方方,看起来再普通不过的石头,变成栩栩如生的兵马俑。这功夫虽然不及美国大片《哈利波特》里面的魔幻大场面,可还是引发了我们的好奇心。而张喆会的还远远不止这些。

  【实况】

  张喆表演:绳索吊环

  【同期】

  张喆:其实这不是我们变的,是我们事先已经准备好了的。

  记者:这就是把(兵马俑)藏在这个石头里面

  张喆:对,就是藏在这个石头块里边,这样的一个固体石头块。

  这样就是一个成品的包装。

  【导语2】

  原来这个小小的玩具都有这么大的玄机,难怪张喆被孩子们称作魔术大王。故事说到这,该介绍介绍咱们故事主人公了,张喆,山东人氏,卡思奇DIY儿童益智创意馆的创始人。不过这个山东大学毕业的小伙子据说一毕业就失业,后来闯荡北京的第一份工作竟然是搬运工。这搬运工又是如何变成儿童益智玩具运营商的呢?还得从2002年他在北京的第一份工作说起。

  【空镜】

  北京城-人流

  【配音】

  2002年,从山东大学毕业的张喆,满怀期望闯荡北京。但是让人有些难以想像的是,张喆最后居然当起了搬运工。

  【同期】

  张喆:当时心情也很糟糕,因为做为自己毕竟读了四年大学,到头来还是跟一些初中生、小学生那样的人一块,在一块做一个搬运工,做一个苦力活,别人也会对你有那种眼光。

  【导语3】

  一个二十出头的小伙子,每天都得卖苦力,还要面对这些个冷言冷语,滋味不好受啊。但是迫于生计的压力,家境贫寒的他也不得不咬牙坚持。不过,就在其它工友还在对这个大学生干搬运冷嘲热讽的时候,张喆却从每天搬运的玩具上面看到了创业的门道。张喆究竟看出了什么门道呢?

  【实况】人潮中张喆漫步思考一组镜头

  【同期】

  张喆的朋友:他说他想做点事儿,我当时很高兴。我问你做什么事儿呢?他说他想做点像儿童玩具,类似这样的。我当时说很好,年轻人有这种想法。你不可能一辈子去做那种装卸工,我很鼓励他。

  【配音】

  当然,张喆的这个朋友也很好奇,一个大小伙子,怎么会无端端的想到要做儿童玩具呢?

  【同期】

  张喆:在搬运的时间我也不是单纯的就在那儿搬,埋着头儿就在那搬运。我就从这些细微的细节上发现,好多做这些玩具的档口,生意也比较多。因为当时就是为了抢一点活儿,多拉一点活儿,多一点儿收入,就是说哪边有活儿到哪边去,这时候就发现,只要是做玩具的,他们每天生意都很好,每天我们都要拉几车货到他们那,所以当时感觉做玩具应该不错。

  【导语4】

  这个时候的张喆已经在北京做了半年多的搬运工,干活是不分白天黑夜不管天晴下雨,半年下来,手头上也攒了七千多块钱。自打他认定了自己从搬运过程中发现的商机后,说干就干,从仅有的积蓄中拿出四千块,跑到附近小商场租了个柜台,又在自己每天搬货的市场,进了满满一大袋子的玩具。就这样,大学生张喆从搬运工变成了卖儿童玩具的小老板。照搬老板的商业模式,是否也能搬来人满为患的火爆生意呢?不尽然哪!

  【同期】

  张喆的朋友:嗨,别提了。他刚开业的第一天,我们想到的是很火爆的场面。但是开业

  的第一天,他的(柜台)没几个人来。我们也感到很沮丧,但是他还是很有信心。

  【配音】

  俗话说得好,外行看热闹,内行看门道。做着搬运工的张喆,从外面看着玩具市场,是觉得商机无限;只是一头扎进来之后的他才发现,他看到的只是热闹的表象,真正的门道压根儿没摸着!

  【同期】

  张喆:初生牛犊不怕虎,自己想做什么就把所有东西全部都搬过来,也不去考察市场,也不去深入调查,回想起来,现在回想起来,那真是很幼稚的一个想法。好像别人能开一个东西,我们去复制一下,进一点东西,就可以做柜台,就可以卖了,但是那样,市场永远就是一个战场。

  【配音】

  整整四天,张喆把自己关在房间里,反思自己的儿童玩具柜台为什么生意不好呢?错漏究竟出在哪里呢?他拿出一张白纸,把所有可能的原因都列在一张白纸上,再每项每项的去跑市场核实。

  【同期】

  张喆:我自己的这些玩具我自己都想打开完了,因为我毕竟是从农村出来的,接触到这些玩具、枪啊,小孩子都喜欢玩枪玩炮的。这些玩具小孩都很喜欢的,但是你实际上去看一下,城里的小孩跟农村的小孩还是有一点区别的,别人的这些玩具都是些很普通的玩具,被人家一堆一堆的,城里的小孩跟农村的小孩是不一样的,特别是那些家长说,这些玩具我们家里都是一堆一堆的,成堆的都是,小孩玩这个根本没什么发展。

  【配音】

  现在来看,张喆之所以如此迅速的投钱自己做儿童玩具,可能和他急于摆脱搬运工的身份有关。而初次尝试失败的张喆,除了那一堆卖不出去的玩具之外,他已经一无所有了。那么这个时候的他又该怎么办呢。

  【间隔片】

  【导语5】

  话说这初次尝试失败的张喆,自己又去跑了一圈市场。这个时候他发现,现在儿童玩具市场的潮流已经是DIY型的,而所谓DIY,这个词实际上是英文“do it yourself”的缩写,大意就是指你自己做,自创,锻炼的是孩子的实际动手能力,是目前玩具的主流。恍然大悟的张喆是决定重头再来,拿着东拼西凑的一万块钱,在北京西四环的一个社区里开出了自己的小店,生意果真比以前好了很多,一天最多的营业额能有个六百多人民币。

  【配音】

  不过,就是在张喆以为自己可以松下口气,稳坐数钱的时候,一个上门寻子的家长又令他惊出了一身冷汗。

  【情景再现】

  家长冲进来要孩子

  【同期】

  张喆:当时就是晚上九点左右,然后当时是快下班了,然后突然之间进来一个家长跟我说,我的孩子呢?

  【配音】

  张喆当时的第一反应是,会不会是自己的玩具出了什么问题?再转念一想,自己的那些玩具都是卖给3岁以上的儿童。按理说,不会有被误吞误食这些潜在安全问题。那么,到底是什么原因令家长如此紧张不安怨怒于张喆呢?

  【同期】

  张喆:然后那个家长说,我的孩子过来买玩具,然后在你这,好长时间都没有回家。当时就是说,回忆一下,确实有一个这样的小孩,到我店里来买玩具。

  【导语6】

  稍稍安下心来的张喆,二话没说和这位家长一起去找孩子。结果您猜怎么着,这个小朋友拿着那套买的DIY玩具,一个人躲在院子里玩过家家却忘记了回家,直到大人找到了跟前,她才回过神来。找到小孩,双方皆大欢喜,只不过,送走了这对母女的张喆从中发现了新的机会。

  【同期】

  张喆:我当天晚上一直在想,这个小孩,为什么拿了玩具她不急着回家呢?而幸好这个小孩是找到了,要是她拿着玩具到外面去玩了,那该怎么办呢?家长还是会来找我,因为毕竟她小孩来过我的店。就想这个事情,我就在琢磨,我能不能在我的店内,开辟一个这样的小空间。

  【配音】

  当初从搬运过程中发现了门道的张喆,这次又从家长上门要孩子的事情中得到了启发。如果开辟出专门的区域陪孩子一起做手工,自己就按小时收费,这样以来,不但孩子有人陪伴家长更放心,自己也多了一个生财之道啊。想到做到,张喆的手工DIY玩具系列由此诞生。

  【同期】

  张喆:做个这样的,兰花指……

  【实况】

  制作蜡手全过程(动作加快+音乐)

  【同期】

  张喆:这个点子是从哪来的呢是我有天看到报纸国外的蜡象馆他们经常会把一些名人制作成全身比例的蜡人我就在想我们可不可以呢如果能把小孩子的小脚手什么的都制成蜡的模型给家里人留个纪念

  【配音】

  张喆的点子说出来后,大家都觉得好,只是没人做过这个活,市场上也没有这个技术,到底要怎么办才能将一个点子变成新的生意来源呢?新的问题又一次摆在了张喆的面前。

  【同期】

  张喆:还好这点问题算不了什么当时就想小孩子玩具的安全性肯定是要注意的那只能先拿自己来试验

  张喆的朋友:摸着石头过河先找一些相关的行业找些灵感他们烧陶的是怎么做的再慢慢摸索刚开始不知道轻重把手伸进去那个温度都特别的烫手出来就是红的

  【导语7】

  咱们开句玩笑,幸好是先在自己身上开刀。不过张喆他们也说了,现在绝对不会再发生那种事儿,5分钟的时间就能克隆出一只一模一样的手。甚至有人开玩笑说,这个手的仿真度已经到了可以去替上班打卡一族打卡了。可别小瞧这些小玩意儿背后的商业利润,也就是这些成本价不超过5块钱的泥,克隆成你的手后,那就起码得翻上个十几二十倍的。而话说张喆的思路一打开,他的魔法点子就开始层出不穷。

  【MTV】(音乐:范晓暄的魔法书)

  魔术豆芽

  【配音】

  植物上能长出字,背唐诗能做出蜻蜓……这些就是孩子们眼中的魔法大师带来的新奇玩具。

  【导语】

  咱们的故事说到这,会发现主人公张喆,从最初的搬运工,到儿童玩具的小老板,现在又多了个身份,魔术大王。他在自己的儿童玩具馆里开辟的手工区域,吸引了无数的人气。还把老家的亲戚发动起来开了个分店,一年下来赚了二十来万。按理说,这对一个搬运工来说,已经是相当不错的成绩了,可别忘了,咱们的张喆可是大学毕业,而且学的是电子商务。能不能借助网络的力量令自己的事业从居民区走出去,走向更广阔的天地呢?张喆动起了脑筋。

  【同期】

  张喆:我基本上把国内的益智玩具,都整合在一起了,从咱们最早的故事后的孔明锁,到现在的智拼一类的东西,我都整合了,但是通过我在网上的了解,大多数益智玩具的产品,还是国外占大多数,好多产品都在国外,我们也想把我们的事业、我们现在整体的店面搞得很红火,生意也比较好,有了资金,我们想把这个事业做得更大一点。

  【实况】发送电子邮件

  【配音】

  张喆通过网络广泛查阅到了儿童益智玩具国际品牌的资料。按照邮箱地址,张喆发送了自己要求代理玩具国际品牌的商业意向书。

  【导语8】

  张喆发出去的商业计划书,不久就有了回信,他是又高兴又紧张。高兴的是:自己的商业判断力没有错,对于国际品牌来说,他们也看重中国儿童的这块市场;这紧张的又是,自己的儿童玩具店虽然做得还不错,但这个毕竟是中国总代理,自己能拿得下来吗?再说了,即使自己想拿,这笔代理费又该是个天文数字。商机就在眼前,自己显然又不具备条件,张喆会放弃这个机会吗?

  【配音】

  张喆当然不会放弃这个机会。他决定创造机会去满足所需要的条件。他缺少的是资金以及实力背景,他决心用自己的项目计划去寻觅合作伙伴。于是,张喆开始漫天撒网般地散布自己的信息。

  【同期】

  张喆:新的格局吧,然后我就发动我身边的朋友,我朋友的朋友,基本上能发动的人我都发动了,要他们给我留意这个事情,看有没有真正的这样的公司,帮我来介绍一下。

  【配音】

  正在张喆左寻右觅却不见佳人的时候,一个叫洪新胜的人进入了张喆的视线。洪新胜,北京特丽洁投资有限公司的项目经理,其集团公司管理着众多适合投资的中小项目,张喆辗转从朋友处打探到消息,他们公司可能会有意向投资合作。张喆再一次主动登门毛遂自荐。

  【实况】走路推门进洪总办公室

  【同期】

  洪总:这个小伙子当时找到我们办公室,谈了很多很多构想,其中最能打动我的一点就是,他提出了DIY益智玩具这个概念。什么叫益智玩具呢,他就说,这些玩具可以提高孩子的动手能力,可以激发孩子创造潜能。我作为孩子家长面对这种感受比较深,当时我就想,他做这个益智玩具做了几年了,做得非常好了,我分析了中国这么大一个市场,我觉得这个项目这行应该是有发展前景的。

  【导语9】

  张喆看中的是投资集团背后的整合能力,能给自己的想法提供强有力的保障;投资集团看中的是张喆的什么呢?是项目概念。最后,彼此有意的双方达成合作意向,由集团出面拿下了意大利儿童玩具品牌卡思奇的中国代理权。

  【配音】

  张喆把自己的转变形容成是鸟枪换大炮。有了更多支持的他更是点子不断:孩子们在这里玩,陪着来的家长也可以成为自己的客人,再给家长开辟个专门区域,和孩子们一起做手工;加深自己的产品链,针对有多动症的孩子专门配置玩具,开办感统训练体系,提升自己品牌的教育含量。现在的他还忙着做自己的连锁店,他吸取了自己玩具店的经验教训,凡加入卡思奇品牌的加盟商,都可以享受全程退换货的服务,用加盟的方式推广他一手打拼起来的品牌。

  【导语9】

  一个DIY的玩具点子,让张喆实现了从搬运工到国际品牌运营者的角色跨越。而我们发现,这个词不仅可以来形容张喆所做的玩具,还可以来总结他的财富经历,细心的观察,辛勤的付出,财富不会从天而降,得靠自己的脚踏实地。据说啊,张喆的全国连锁店现在已经开到了全国200多家的数量。总之,关键是得找到最适合自己的财富之路,这叫财富也要DIY。好,感谢收看本期U88《财富故事》。下周同一时间再见。

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