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麦琪的礼物:我拿什么来爱你

http://gd.news.sina.com.cn 2006-08-30 18:06 广东电视台

  编导:文君 摄像:刘翔

  夜影 路灯下

  他们相遇相知

  贫寒 患难中

  他们携手创业

  我拿什么来爱你

  -----财富故事之《麦琪的礼物》

  为您讲述一对患难夫妻携手创业的故事

  导语:

  看财富,讲故事,欢迎收看今天的财富故事,大家好,我是卢笛。今天的故事,发生在北京一个叫怀柔的小县城里,在这个叫怀柔的小县城里,有一个被称之为红螺寺的地方,因为红螺仙女与凡间书生的爱情故事而远赋胜名,我们今天的故事,就从这个美丽的传说开始。

  (淡黑)

  黑场,字幕

  山有潭,当山之颠,潭中有螺大如斗,色殷红,夕放光焰,照射山麓,故名红螺山,有寺人士呼之红螺寺。

  --------《帝京景物略》

  红螺寺空镜

  配音:

  距离北京怀柔的近郊,有一座远赋胜名的红螺寺,传说中玉皇大帝的四公主下临凡间,爱上了一个穷书生,于是化身一只红螺,住进了书生家的水池里,暗中陪伴书生苦读寒窗,最终考取功名,玉皇大帝得知大怒,令她三日返回天上,但遭四公主拒绝,于是化做一只石螺,守望她与书生的爱情,当地百姓感动之余,修寺纪念,红螺寺因而得名。

  配音:

  今天对于北京怀柔的海珊夫妇而言,是他们去红螺寺还原的日子,每年到了这个时候,他们都要来到这里,为自己的未来许愿。

  同期:

  我们两个走到一起很不容易,记得以前我们在一起遭到父母的反对,我们就偷偷跑到这里,希望我们可以永远在一起,现在愿望实现了,我们每年都来还愿。

  导语:

  说话的这对夫妇,正是今天故事的主人公,他们真实的身份是一家叫做麦琪的礼物的DIY饰品连锁店的店主,而关于红螺寺和他们的还愿之说,还是听我从他们的小店慢慢说起。

  配音:

  海珊夫妇的小店叫“麦琪的礼物”,虽然不大,却在当地已是小有名气,因为在他们的这家饰品店里,每一样礼物都可以由送礼物的人自己亲手制作

  同期:

  海珊:这里的每一样东西都是由挑选者亲手来制作,所以比较有特色,生意很不错。

  配音:

  正因为亲手制作的个性化的不可复制,他们的小店也成为了当地小有名气的旺铺,而经营他们的海珊和王小锋之间一段经典的创业故事,也一直为人所道,而当我们在旁人的指点下找到他们的时候,镜头前的候海珊和王小锋,却显出了出乎我们意料的安静和朴实。

  同期:

  我们能走到今天,真的非常不容易,一说到这些东西,我就真的很想哭。

  配音:

  故事女主人公全名叫做侯海珊,出生与北京怀柔,是个土生土长的北京姑娘,母亲是一家农科院的科研人员,父亲也是从事外贸工作多年,因为是独女,自小家境优越的海珊一直倍受家人的宠爱。

  同期:

  海珊:我小时候家庭条件比较好,从小家里都是依着我,有什么好吃的都是给我。。。。

  配音:

  而故事的男主人公,是一个地地道道的河南农民,出生于穷乡僻壤的王小锋,家中出除了近七旬的老父母和兄弟姐妹,几乎是家徒四壁。

  同期:

  小锋:我家很穷,。。。。

  配音:

  而就是这样看似生活在两个世界里的人,却象偶像剧里发生的情节一样,在旁人的惊讶中走到了一起,在王小锋的眼里,如果不是因为熟人介绍,来到北京打工,这个看惯了祖祖辈辈背朝黄土面朝天生活的山里孩子,做梦都不会想到会遇到他生命里那个叫候海珊的北京姑娘。

  同期:

  海珊:我那时要上晚自习,回家的路很黑,那时怀柔的治安不太好,我晚上回家会很怕,所以每天晚上我哥哥就来接我。

  小锋:他哥哥是我的一个朋友,那时就约好就接她,接了一次以后他哥哥就不去了,后来就我一个人去了。

  配音:

  就这样,从学校到家的路上,两个年轻人相爱了,当时的王小锋,并没有正式工作,而是在怀柔近郊替人炒瓜子为生,但炒瓜子毕竟炒不出两个人的未来,这个门第悬殊的爱情,在一开始,就注定要遭到双方家人的反对。

  同期:

  海珊:我的父母坚决反对,说就是北京的男人全找没了,也不让我找一个外地的农民。但我还是坚持要和他在一起,我喜欢他的朴实他对我好。

  配音:

  海珊对爱情的坚持让身为高级知识份子的父母无所适从,无何奈何的母亲不得不将海珊反锁在房里,把前来看望的王小锋关在了门外,倔强的海珊开始以绝食来交换自己的爱情。

  同期:

  小锋:心里急,我很想劝她,不要为了我,搞坏自己的身体,我什么都不怕,就不要他为了我。。。。

  海珊:如果爸爸妈妈不让我见他,我就不吃。

  配音:

  就在两个年轻人在彼此的守望无果的时候,无奈的海珊突然做了一个让人意想不到的决定,她将刚刚拿到手上的大学录取通知书悄悄藏在了抽屉里,毅然决定跟随王小锋回河南老家,永远告别她生长了二十年,却容不下他们爱情的城市,北京。同期:

  海珊:没有办法了,离开是我们唯一的选择。(走的时候,我给爸爸妈妈嗑了三个响头,感谢他们把我养大,我不能报答了。

  配音:

  就这样,侯海珊含泪随王小锋踏上了南下的火车,回到河南老家的侯海珊也开始第一次知道了王小锋口里曾给她描述过的贫穷,根本没有任何夸张的成分,

  同期:

  他说他们家没有电,我刚开始不信,这个世界上哪里还会有没有电的地方?可到他家以后,才知道,是真的。

  配音:

  可是,让海珊没想到的是,她的到来,不但没有让王小锋的家人感到欣喜,却在本来就家徒四壁的家中平添了一丝愁云。

  同期:

  小锋:我家不同意,考虑到家里只有我一个儿子,怕城里的姑娘吃不了苦,以后不能长远,

  配音:

  更出人意料的是,几天后,下定决心要跟随爱情的侯海珊等来的,是王小锋将她送回北京的决定。

  同期:

  我想她玩几天新鲜感过了,就不要再耽误人家了,我这么穷,我不想她跟着我吃苦。

  (你舍得吗?)

  舍不得,但没办法,我不想害她,我希望她能过得幸福。

  导语:

  几乎是含着眼泪,耿直的王小锋默默的把海珊送回了北京的家中,忍痛答应了海珊的家人分手的要求,和恋人离别的前夜,坚强的王小锋第一次望着海珊房间窗口的灯光掉下了眼泪,但让他做梦都没有想到的是,就在他决定踏上回家的火车前夕,在火车的站台上,他却见到了海珊倔强的身影,那一刻,王小峰终于知道,他们,已经是无法再分开的恋人,就这样,两个人再次返回河南老家,后来王小锋不好意思的告诉我们,就是那一天,在火车上的他暗暗下了一个决定,不管多难,他都要给他爱的人,过上最好的生活。

  同期:

  我那时就想,我要她过上最好的生活,要给他最好的,不管多苦,我要她幸福。

  配音:

  可贫困的老家,又去哪里找赚钱的机会?听说村外的建筑工地上要苦力运砖,到处想找赚钱机会的王小锋偷偷就去报了名。

  同期:

  真的很苦,一天要不停的搬,上千快砖,不能休息,就中午吃个饭,

  (要干多长时间)

  一整天,十个小时

  (多少钱)

  十七块钱一天,都舍不得用,存着,想给海珊买东西用

  海珊:那时他赚了钱都给我,我那时喜欢吃西红柿,要到镇上去买,都是他给我去买。

  配音:

  酷暑寒风,肩扛手提,并不高大的王小锋默默的用自己的体力透支着他们的爱情,这一干就是一年,直到有一天,被海珊发现了他手上厚厚的老茧和血泡。

  同期:

  都是老茧,说什么也不让他去了。

  配音:

  可即便不再做苦力,王小锋也不能卸下养家的重担,炒瓜子,卖冰棍,上工地,开超市,为了让海珊过上好的生活,王小锋尝尽了失败的滋味,那个为妻子许下的让他幸福的心愿,无时不在的折磨着这个寡言的男人,每次尝试的失败,几乎将他的意志摧毁到了崩溃的边缘。

  同期:

  那时候,吃不下,睡不着,几天都不说话,也不吃饭,整整三个月闭们不出,哪里都不去,就觉得自己没用,让妻子跟着自己吃苦,

  配音:

  面对失败,即便是妻子的鼓励和规劝到最后都几乎是无济于事了,他开始抽烟酗酒,可就在连海珊都要陷入绝望的时候,一次极为偶然的翻阅,开始让这对患难夫妻的命运开始有了转机。

  同期:

  我门在书上看到麦琪的礼物加盟连锁在招商,免加盟费,还帮我们免费铺货,。。。。一下子就吸引了我。

  导语:

  很快,海珊夫妇从这个来自德国的具有百年历史的国际知名品牌麦琪DIY个性创意礼品感觉到了一丝她自己都说不清为什么的机会,她只是觉得画册里那些她见也没见过的小礼物一下子让她爱不释手,这么多漂亮的小东西如果我拿过来卖,会不会赚钱呢?一种单纯的想法让他们决定上北京的总部看看。

  同期:

  一到展厅,就看见哪里围了一堆人,有老师在讲解,看着一些简单的东西,几下就变成了一朵花,觉得很好玩,有了兴趣。

  配音:

  很快,在老师的介绍下,她才知道,这就是麦琪最主要的经营项目,个性DIY的礼品模式,所谓DIY就是英文Do it Yourself的缩写,是自己动手做的意思。。在杯子上印上“爱你一辈子”以及情感画时,就变成一杯子等于一辈子;一块水晶,通过个性创意DIY就能做成独具特色的纪念画;几根钢丝,一扭一折,就成了绝版的艺术品,就连一些染上颜色的丝袜,在老师手里一变,就能变成市面上卖到几十上百的装饰花。

  现场实况:

  老师演示DIY丝网花制作过程

  导语:

  眼前的一切,很快让海珊夫妇兴奋不已,由自己动手做礼品,完全满足了这一个性化时代下人们对时尚和个性的需求,麦琪独特的经营模式和战略眼光,不正满足了现在的礼品市场品种单一、缺乏创意的现状以至越来越多的人对个性礼品的需求吗?它将国际上最新时尚的DIY手工创意礼品带入我国市场,颠覆了国内传统的礼品理念,加上它连锁加盟的推广形式,也正好让自己有先人的成功模式可寻,再也不用象以前那样穷折腾却一无所获,而且不用加盟费还能免费铺货,一切不由让海珊夫妇有点跃跃欲试起来。

  同期:

  我们考虑。。。。。

  配音:

  怀揣着老家父母卖了田卖了地的几千块钱,海珊夫妇决定加盟麦琪,可没有人比他们更知道,这五千块钱里,押注的,是海珊夫妇和全家人所有的希望。

  同期:

  我们家卖了田,买了地,全年的粮食就卖了5200,父亲只留了200,剩下的都给了我,压力很大。

  配音:

  就这样,带着全家人的希望和对未来的赌注,在麦琪的礼物北京总部投资顾问的帮助下,2006年年初,海珊夫妇的DIY连锁店开业了,地址就选在了怀柔一条并不是太起眼的小街上。

  同期:

  荣总:当时给他们做的投资建议。。。。。

  配音:

  出乎海珊夫妇意料的,刚开张的小店只用了不到一个月的时间,在有一天晚上盘店一个月的收入时,他们突然发现,他们的帐面除了所有的开销成本,竟然就开始渐渐有了盈余。

  同期“

  (你们是什么时候开始发现自己赚钱了?)

  不到两个月的时候,发现。。。。我们赚了,现在半年下来,不但收回了成本,还赚了一万多。

  配音:

  这样的发现让海珊夫妇心花怒放,在总部投资顾问的帮助下,她了解到,一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场,其中情侣礼品、个性数码、喜庆用品、鲜花、学生用品……所有市场容量加起来,就是一个数不清的机会,而她们的麦琪正好可以将其中赚钱的项目都整合浓缩,做独门生意,自然就生财有道了。

  同期

  业务顾问:礼品店的顾客,购买者往往不是消费者。购买者有两类:一是自己给自己送礼,二是买进后送给别人。从购买动机和送礼的目的来看,绝大多数人购买礼品是为了送给别人,如果在产品设计、产品包装特别注意体现送礼者的心意、挖掘受礼者的爱好,(譬如采用DIY方式,)那么这样的礼品一定倍受欢迎。

  配音:

  今天的海珊夫妇有了事业的寄托,也有了自己的儿子,今年5岁的儿子长得虎头虎脑,十分懂事与可爱,而对今天的海珊夫妇来说,一天中最幸福的时候,便是开上自家的小车,去幼儿园接儿子回家。

  现场实况:

  接孩子

  配音:

  对于今天的一切,海珊觉得很幸福。

  同期:

  回想这一路,我们走得很艰难,他没有送过我什么礼物,但我觉得,麦琪就是他送我的最好的礼物。

  配音:

  对于未来,憨厚的王小锋很有目标

  同期:

  我最大的愿望,就是让她开上宝马,住上洋楼。

  导语:

  说最后这句话的时候,一直很少言的王小锋笑了,是的,一直以来,能让爱人过上最好的生活,就是他最朴实的愿望,而这个信念,也一直支撑着这对爱人携手走到现在,或许,真是麦琪传递了他最朴实的爱,他用他的方式,送给了爱人最好的礼物。而据业内人士分析,在现代化的市场中,相当多同质化的产品因为竞争被压低了利润。随着礼品行业的壮大,高附加值已经出现在好的创意和设计上,而DIY的走俏正反映了消费者更注重的是对消费过程的体验,而不是商品购买的结果。不难预见,品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿,我们也诚心的祝福海珊这对患难夫妻能有更美好的未来,好了,感谢收看今天的财富故事,下周见。

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