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我为鞋狂

http://gd.news.sina.com.cn 2006-11-08 15:47 广东电视台

  她,曾经是一个贫困的下岗女工。

  当时很绝望,几乎就不知道做什么好

  一家鞋店,让她重新绽放光彩

  它让我找到了做生意的乐趣,坚定了自己的路

  《财富故事》为您讲述----张丽大发“鞋”财的故事

  说财富,讲说事,各位看官,欢迎您收看本期由U88连锁加盟网冠名播出的《财富故事》,小本创业,寻找好项目,请登录www.u88.cn,今天卢笛又要给您讲谁的故事呢?各位观众允许我卖个关子。先不告诉你他是谁,咱们先看段片子

  电影《购物狂》片段 (张柏之选鞋)

  没错,这就是电影《购物狂》里的片段,影片中的女主人公可是对鞋情有独衷。今天,我们要说的这个女人对鞋也有着特殊的感情。在经历了下岗之后,她借钱开了一家鞋店,结果赔得血本无归。不过她并没有放弃,这不,这一次他又开了一家店,卖什么?还是卖鞋。

  【解说】

  这位就是张丽,现在她是这家悉奴卡罗品牌折扣店的店长,当我们如约见到张丽时,她正忙得不可开交。用她的话说,她现在的工作就是不停的数钱。

  悉奴卡罗(北京)品牌折扣店店长张丽

  现在生意特别的好,刚才半个小时我这里就卖了五双鞋。你看我有好几款鞋都已经断货,顾客需要提前预定才能买到。

  顾客两位

  1、一进这家店给我的感觉就很好,装修很精致,鞋的摆设也很有特色。

  2、别的地方要卖三百多的鞋。在张丽的店里面却只卖80。本来我只想给自己买一双的,后来发现男鞋也很值,就跟我老公也买了一双。

  在别的地方要卖三百多的鞋。在张丽的这个店里面却只卖几十块钱?而且这些鞋都还是一些国内外知名品牌。呵,哪有这么好的事情?反正我是不相信。该不会是什么假冒伪劣的产品吧?这到底是个什么店啊?(淡黑)

  张丽

  就是品牌折扣店。我们之所以是折扣店。是因为在价格上有很大的优势。但品质是绝对能够保证的,进货渠道是我们的法宝。

  【解说】

  然而,靠进货渠道而赚到钱的张丽,在经商路上也不是一帆风顺的。时间追溯到2005年,刚下岗不久的张丽在家里闷得发慌。喜欢鞋的她借钱开了一家鞋店,可是一年下来,不但没有让她赚到钱。反而连老本也赔了进去。

  张丽

  我开的这家店卖的品种比较多,比较杂。而且这些鞋因为进货价位高,所以卖的价格也高。有的顾客甚至一看价签,扭头就走。所以就生意很冷清,当时我就不愿意做了,

  【解说】

  张丽感受到了从未有过的压力,这时的他甚至考虑到放弃自己的生意,但是这开店借的钱怎么还呢?就在张丽一筹莫展的时候,朋友的一句话让事情出现了转机。

  张丽

  有一天一个朋友来我家就和我聊到了网上一个鞋业品牌折扣店在招商的消息,说实话,我当时已经没有什么信心了,也不知道什么是品牌折扣店。但是出于礼貌我还是按她给的网址看了一下,结果我一看就看品牌折扣一个全新的经营理念,新颖别致的营销模式,为经销商提供了一个非常好的经营平台,是一个让招商总部、经销商、消费者都受益的经营模式。

  【解说】

  张丽感觉到这种先进的经营模式将会给她带来绝好的发展机会,这正是自己想寻找的方法,但是网络上的消息并不能让他完全相信。激动过后她决定亲自去探个虚实。

  张丽

  到了“悉奴卡罗”招商总部后,看着展厅里名牌荟萃、琳琅满目的产品,当时感到自己真是来对了,最吸引我的是,他的品牌折扣的方式。

  【解说】

  品牌折扣店是一种源自美国的零售业方式,如今在世界各地都能找到不同主题的品牌折扣店。这种刚开始只是厂家把自己的库存、下架产品放在门口的零售店实行折扣销售的营销模式,经过一段长期的发展历程,已经形成了各品牌折扣产品的云集地,让喜欢品牌又图便宜的消费者趋之若骛。

  张丽

  以前我进货的价格都很高,所以卖出的价格就很高,如果要降价,自己几乎没什么利润,

  在悉奴卡罗一双市场上售价4-500元的女鞋,进货价只要3-40元,大多数进货价只有2-30元,很多名牌鞋的进货价也只有5-60元,这是自己不可能拿到的价格。

  【解说】

  进货价格最低只要一折,以前张丽做梦都不敢想这样的好事。按理说这样的政策,足以打动她,可是在商场摸爬滚打多年的张丽又开始疑惑起来。

  张丽

  因为我以前就吃过这样的亏。以前我进货都不敢多进,因为那个厂家不退货,或者以种种理由推脱。虽然说悉奴卡罗的鞋和其他商家在价格上有巨大的竞争优势,但总是有些卖不掉的产品,万一库存积压,我自己还是要亏本。那怎么办?当时我就很直接的问了这个问题。

  悉奴卡罗(北京)国际品牌管理有限公司总经理沈伟明

  当时我们就告诉她,我们建立了完善的退换货制度,不但提供首批现货铺底,还100%给予退换,以后进货按10%退换,让经销商的经营风险降到了最低,还可以直接在网上订货。

  【解说】

  有了总部的承诺:张丽按总部提要求对专卖店进行了重新装修,2006年三八妇女节这一天。张丽的悉奴卡罗品牌折扣店终于开张了。

  张丽

  以前我什么事情都要自己做,现在效果远远超过了自己孤军奋战的时候,开业当天的销售突破了八千元,以后的三天时间每天的销售都在五千元左右。

  采访顾客两位

  1、以前逛了很久总是买不到满意的鞋子,现在在这里的确很实惠

  2、价格便宜,还能买一些品牌,质量还有保证。

  刚才说话的就是刘小姐,她已经是张丽鞋店里的老顾客了。说起这个人,还有一段小插曲:前不久,她买了一双鞋子,穿了十几天,由于不小心鞋子掉进了水里,导致鞋子皮面变色。嘿,这刘小姐一下就火了。这不,她气急败坏的找上门来了。

  张丽

  他当时就是要求换。而且就说了很多难听的话。其实不是鞋子的质量原因,但顾客找来了,我抱着试试看的心情给总部打了个电话,没想到总部那边在电话里直接,同意给这个客户换一双新的,损失总部承担。

  【解说】

  总部的支持,让张丽这才躲过了一劫,而且也对这个项目有了更多的信心。现在她的店里请了两个人,如果店里缺货,一个电话或直接在网上下个定单就行了,而现在的张丽也有了更多的兴趣爱好,可以更好的享受生活了。

  张丽

  它让我找到了做生意的乐趣,坚定了自己的路

  从下岗到生意场上的失败在到今天的成功。想想,人的潜力其实很大!如果张丽当初不下岗,或许她正在工厂里按部就班地做着一份平凡的工作,今天的财富、名誉以及种种美好的设想都无从谈起。所以说,塞翁失马,焉知祸福?关键是对生活不能失去信心!

  编导:王晓曦 摄像:周孝

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