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张小帅的“游戏”法则

http://gd.news.sina.com.cn 2006-11-13 17:42 广东电视台

  他曾是一个沉迷网络的游戏青年

  玩游戏却玩出了机会

  他发现网络游戏背后的剩余市场

  创造了自己财富法则

  ----财富故事《张小帅的“游戏”法则》

  为您讲述张小帅“游戏”背后的商业法则

  看财富,讲故事,欢迎收看本周的U88财富故事,我是卢笛。关于陈天桥这个名字,相信诸位都不陌生,一部《传奇》,让他在短期内就聚集了大量财富,而在充满惊叹的游戏行业,不仅陈天桥因为游戏而黄袍加身,更多的跟随者也随之青云直上。据鄙人的不完全统计,就光是这全国各地几千家网吧老板跟随陈天桥,就得以成功晋升百万富翁。一大批分销商跟随丁磊、求伯君、史玉柱等游戏大腕而身价暴涨。网络游戏蛋糕的不断膨胀,给各大网游开发商带来朝思暮想的利润,各种题材、类别各异的网络游戏如雨后春笋,迅速抢滩登陆,可就在99%的游戏企业聚集在游戏开发与销售环节,抢食网游蛋糕的时候,有个叫张小帅的人,盯上了的,却是那剩下的%1----游戏玩具市场,并且就靠这种看似不起眼的“游戏玩具”,让他从一个普通的游戏玩家,赚了个盆满钵满。一个游戏青年的故事,马上开讲。

  见到张小帅,这个正猫在办公室打游戏的年轻人,看起来还是个没长大的孩子。

  这样的战争厮杀的刺激对于张小帅而言,已经是再熟悉不过的东西,而象他这样的玩家在游戏里投入的热情,一组数据则是最好的说明。

  2006年,中国互联网络信息中心第13次调查报告显示:32.2%的中国网民将游戏列为上网的主要目的。在IP地址超过1个亿、上网人数至少超过3个亿的中国网络世界,仅网络游戏玩家就接近4000万人……

  一年前的张小帅,是这4000万人中的一份子,只不过今天的他,不再是为了打游戏而游戏,而是一家叫做“天下游戏酷玩产品专卖”的老板,而他玩着的这些游戏,和他店里那些花花绿绿、酷劲十足的游戏玩具,则正是他发财的秘籍。

  所谓游戏酷玩,主要是指因游戏而生产的实物类产品,比如我们这种游戏人物模型啊、主题装备啊、挂件、游戏服饰、游戏饰品、公仔、游戏软件、日用品等,

  因为创意奇妙、造型精美,而且和游戏紧密相关,使得虚拟的游戏世界有了现实的版本,这一点,让张小帅经营的游戏玩具成为发烧友们一种难得的收藏。

  你想想看,当玩家从硝烟迷漫的虚似战争游戏中下来,看到这些迷人的小饰物、可爱的公仔、泡泡堂的香水座、传奇的手镯、魔兽的T恤、CS的腰带、仙剑的装备、形色各异的人物玩偶、新颖奇特的装饰用品,还会认为自己身处游戏吗,除此以外,总部现在还推出了限定版、隐藏版、特别版等概念,对于广大游戏发烧友来讲,几乎成了圈内玩家门炒做的代名词。

  除此之外,张小帅的天下游戏玩具专卖”还包括“天下游戏一卡通”网卡、动漫酷玩、影视酷玩几大系列,同时还是社区玩家们的交流基地,在这里,社区玩家们可以开展联谊和PK,最有意思的是,还能向玩家们提供DIY设备和原材料,玩家不仅可以参与设计,亲自动手制造自己喜欢的玩具产品;也可以利用游戏酷贴、动漫酷贴进行文化衫印制、手机美容、电脑美容。

  这种叫“天下游戏一卡通”的游戏卡,也是张小帅的酷玩店热卖的抢手货,作为一种会员制网络产品消费计费卡,说白了就是许许多多的游戏,都可以通过这种卡去玩。

  再简单一点讲,就是玩家在我这里通过购买帐号、人民币充值并自动转换为虚拟的T币后,就可以很便利地登陆我们专门的网站,玩遍本网提供的所有电子游戏,买一张卡,就等于买下了几乎所有的游戏卡。就象有了一张网络游戏的通行证,玩什么都可以。到现在我的卡卖了不到半年,基本上是货到清空,现在全靠预定,这东西一出来,抢手得不得了。

  说这些的张小帅,谈到自己的产品,真有点滔滔不绝的味道,若不是记者打断他,看他是说上个几天几夜都不会停歇,不过别看今天的他,眉清目秀里还透着些稳重,斯文的味道,但他却说,他的今天,却全来自于一段网游经历,一年前,他曾经是泛泛的游戏青年中极不起眼的一份子,网络游戏,给过他教训,也给了他一个机会,他说若不是那一段网游的经历,他不会有今天的这个小店和安宁,而他这个二十六岁的年轻人到今天,也许还是一个不在网吧,就在去网吧的路上的网游专业户。

  那是几年前的事情了,想当年我玩游戏那时玩疯了,那时候玩什么?CS传奇,《石器时代》、《第四世界》《千年》、《龙族》,哎呀一堆,学校刚毕业出来,工作也不想找,在网吧一窝就是48,72个钟头不出来,那时候的生活,烟,泡面,游戏,这就是全部。那时家里人看我这样不行啊,劝我要上进,出去找工作,我都听不进去,走火入魔一样,

  这样的日子在张小帅的记忆里延续了几乎一年的时间,直到一天,小帅无意的闯入了母亲的房间

  我记得那是一个冬天的早上,我一样从网吧回来,进门的时候,我无意发现母亲的房间灯还开着,我也是下意识往她房里望了一眼,就那一眼,我的心突然揪住了,母亲当时背朝我,并不知道我回来了,我只看见她手上拿着的是我小时候一张拿着奖状的照片,肩膀却是一抽一抽的,当时那么静,我那么清楚的听见,是母亲在哭,就一刹那,我发现母亲老了,那么单薄的肩膀在那里抽动,我突然觉得很对不起她。。。。。

  母亲躲在房里的偷偷哭泣,第一次让张小帅有一种揪心,母亲手上的那张儿时的照片上,他拿着奖状微笑的样子,让他知道,自己也曾经是母亲的骄傲,他说就在那一刻,他那么真切的感觉到,他要改变,改变母亲的心痛,改变自己的命运,他想证明自己还可以是个可以让人去骄傲的人,可是,出路,到底在哪里呢?就在当所有人都以为张小帅会从此戒掉网络游戏洗心革面的时候,出乎所有人意料的是,此时的张小帅,却做了一个更加疯狂的决定。

  我开始更加疯狂的去玩游戏,但这次不同的是,我开始寻找所有网络上能找到的游戏来玩,我把玩游戏的时间由彻夜不归变成了几天都不归,所有的家人,朋友,都以为我疯了,无可救要了,连母亲都想放弃我了。

  没有人知道,此时的张小帅打起的,是另一个算盘。

  我当时找来所有的网络游戏来通玩他,目的就是为了应证两件事第一,2005年末,前巨人集团史玉拄突然宣布进军游戏市场,不到三个月的时间,高达7亿元的人民币攫于手中!第二件,上海盛大陈天桥,因代理运营韩国网络游戏《传奇》,在短期内就以近百亿个人资产荣登“中国首富”宝座,

  在这两件事背后,我看到的是一个问题,那就是,游戏让那么多人沉迷,他一定有他的魅力,而这种魅力背后,就是市场,巨大的市场空间!只要能找到一个切入点,市场上就有我的一份

  张小帅说,他那时真的有种感觉,给他一个支点,他就可以撬起地球!于是,急于想找到支点的张小帅开始四处奔走,寻找撬起自己梦想的机会,这个从游戏中来的青年,显然是想回到游戏中去,他无非是想证明的一点就是,在哪里跌到,就要在那里爬起的事实,游戏,曾让他差点偏离正常人的生活轨道,失去亲人和最爱,他也试图用游戏来证明给自己,游戏,也可以成就自己的目标与梦想,他希望自己能象一个榜样,告诉身边的人,游戏,不光是一个仅仅是娱乐与刺激的东西,他试图能引导游戏更人性,更正确的东西,很快,机会来了。

  当时正在网吧上网玩游戏,那时侯我们经常会有一些网游玩家的高手会聚集在一起,进行游戏PK,当时有一次的奖品是传奇中全套的游戏人物模型,由于是限量发行,当时很多人为了得到这款模型,开始在网上炒做,同时我有发现,其实他们的很多模型,都是通过一个叫天下游戏的网站上直接定制,我突然就想,既然有这么多游戏玩家对这种东西感兴趣,但他们又找不到一个专门的销售平台去提供产品,我能不能就开一家这样的店呢,想到这里,我一下子就来了兴趣。

  来了兴趣的张小帅开始着手查阅关于这种游戏酷玩产品周边市场的相关信息,得出的结果很快吓了他一跳。

  不看不知道,一看吓一跳,以前没想过要去关注这个,但一上网才发现,其实在美国,日本韩国,游戏酷玩产品已经是一个相当成熟的行业,韩国的游戏一直是很有名的吧,但你相不相信,他们在运营游戏酷玩的收入已经占到了40%,而国内在这一块几乎还是空白,这么大的市场,我不赶紧抓住,那才是可惜呢。

  信心满满的张小帅以最快的速度与那家叫天下游戏的网站取得了联系,表明自己想做游戏酷玩经营的想法,得到的回应,几乎让张小帅欣喜若狂。

  我当时通过天下游戏这个网站了解到,这个项目是一个名为天下纵横的投资公司开发的,更人以外的是,他们正好在推出面向全国招收加盟商的信息,这种想法几乎和我不谋而合,我似乎感觉到,我一直想要的那个支点,来了。

  但就在这时,新的问题出现了,本来家境就不殷实的他,到哪里去筹上开点的钱呢,极度苦闷之时。公司总部投资顾问的出现,却将张小帅的疑虑轻松化解。

  投资顾问:对于一些特殊的客户,他有加盟的需求,却缺乏加盟的资金,我们这个项目针对这种情况,提供了一种独特的销售方式,那就是无店经营,加盟商有时只需一台电脑,把产品的图片和其它相关产品的相关信息发在网上,便可以坐在家中,轻轻松松的赚钱。

  与此同时,公司总部长年与所在城市的各大网吧建立的良好关系、为他们长期提供产品的销售渠道资源,与报社、杂志社、电台、电视台等媒体的广泛联系,在观众之间的互动活动中提供奖品等便利,也为张小帅日后的酷玩经营带来了便利与保证。

  当时公司帮助我分析市场,免费为我提供了各种启动方案,而天下游戏当时在各大媒体投放的强势广告力度,还能帮助我们不断调整经营方式,配货方法,象这样一系列的广告、服务、活动上对我的支持,使得我不到三个月,就把赚到的钱,租了店面,开始了我的真正的老板生涯。

  开始有了店面的张小帅紧接着加大了对游戏周遍产品的销售力度,他一点点的将游戏人物模型、主题装备、挂件、游戏服饰、游戏饰品、公仔等摆上了自己的柜台,这些创意奇妙、题材广泛、造型精美的小东西一上柜,张小帅的小店就这么象模象样的开张了。

  我的酷玩产品专卖店开业后,配套的东西一上来,我的赢利很快也跟着上去了。加上公司不断举办新、热游戏的体验;与网吧联谊举办游戏对抗赛;与当地有关电台、电视台、报纸合作等等这类的活动,我的小店的知名度一下子就打开了。

  就这样,在众多的游戏企业都聚集在游戏开发与销售环节,抢食网络游戏的大蛋糕的时候,张小帅却在剩余的游戏玩具市场中大显身手,巧妙避开了网络巨头的激烈碰撞,却在一块独享的蛋糕中自得其乐,收入颇丰。

  我记得有个营销专家说过:营销的黄金法则就是:最佳的竞争策略就是没有竞争.我现在做这个游戏玩具,就是通过差别定位我们找到了别人没有进入的领域,在一个几乎没有竞争者的市场里坐享其成,游戏玩具做的,就是差异性

  今天的张小帅生活依然过得很悠闲,没事儿的时候,他还是会猫在电游的世界里呆上一会儿,虚拟的世界让人放松,但也许最让他放松的就是,这个虚拟的世界里,他找到的,却是自己现实的生活方式。。。。。

  最近两年来,中国百大富豪榜的新面孔,有不低于10位直接来之于游戏行业,他们又无一例外地全部一夜暴富。游戏,曾有专栏文章指出:在中国历史上,从来没有什么产业像游戏一样,可以在短短两三年间将一个小公司推上财富的巅峰。而张小帅会不会是不久以后其中的一个,我们无法预料,但有一点我们是有理由相信的,那就是,网络游戏在各界的褒贬声中,却着实催生了一个又一个创业者完成了生命的兑变,而对待游戏,不要沉迷,而是从中看到机遇。张小帅的故事无疑就是最好的例子,好了,感谢收看今天的财富故事,我们下周再见。

  编导:文君 摄像:刘翔

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