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超女丽丽的商业秀

http://gd.news.sina.com.cn 2006-11-13 18:40 广东电视台

  三百根荧光棒

  开始了她的最初梦想

  “我第一次做生意,就是从进了三百根荧光棒开始”

  一次偶然的参赛经历

  却让她从此走上了另一条道路

  “别人因为超女变成了明星,我因为超女变成了老板。”

  财富故事《超女丽丽的商业秀》

  为你讲述

  看财富,讲故事,欢迎收看由八佰搜旗下U88连锁加盟网冠名播出的财富故事,大家好,我是卢迪,说到超女,电视机前的您估计是再熟悉不过了,一群花枝招展的小女生,在台上想唱就唱,完了摇身一变,从丑小鸭蜕变成白天鹅,出唱片的,做代言的,打广告的,该干嘛干嘛,反正那是一个SUPER STAR,今天咱们要说的,也是这群女孩子中间的一个,不过她既不是明星,也没有代言,却是个曾经在海选中就被淘汰的众多女孩子当中的一个,可是,就是这场平民选秀的活动中,一个偶然的发现,却让她找到了属于自己的商业机会,使她离开超女的舞台,从此走上了经商的道路,而就在这条路上,这个曾被比赛淘汰的女孩子,在另一片天空里做了自己的SUPER STAR,超女丽丽的故事,马上开讲。

  要找沈丽丽很容易,都说她是个不是呆在她那家叫超级女生的时尚用品专营店里,就是在去她那家超级女生时尚用品专营店里的人,照她的说法,在她的店里,只要是女生喜欢的东西,她那儿就没有找不着的,这也是丽丽只要有空,就爱猫在里面不愿出来的原因。

  我平时就爱呆在自己的店里,你看这些洋娃娃啊,小头饰啊,还有个性饰品、美容用品、情侣礼品、家居饰品、动漫玩具等等等等,都是我自己最喜欢的东西,我从小就喜欢一些特别漂亮的东西,我那些朋友都笑我,说我不象这里的老板,倒象是这里的忠实顾客。

  有那么好看吗?不就是一些小女生用的皮筋、装饰的小玩意儿,这在那不都一样吗?犯得着你个当老板的自个儿在里面留恋忘返啊?可这话一说,沈丽丽不乐意听了。

  你可别小看我这些小西,块儿八毛的,我这一个月下来,光营业额就是一万多呢!

  一万多?有这么神么?就这么几块钱,上十元的东西,一个月能卖出万来?这越听怎么就越玄乎啊?沈丽丽一语道破天机。

  我知道其实市面上买女生饰品的店有很多,但大多价格混乱,品种单一,而且缺乏品牌,我们卖的虽然同样也是饰品,但是超级女生是专门为了现在的女孩子们更加重个性化、时尚化的追求而开发出来的女生用品专家,在我们这里,个性饰品、时尚用品、文化用品、美容用品、家居饰品、动漫玩具、新奇礼品等等,只要是女孩子喜欢的,能想到的,能用到的,我们这里都有,可以说,是在打造一个女生用品专家和一站式购物的概念吧,这个到目前为止,还是没有人在做的。可以我们是抢了个先

  另外,除了产品的精美时尚之外,我们最大的优势还在价格。我们推出的是十元店概念,也就是说,所有的商品,定价都在十元以内,,这是一种很抵挡的诱惹,你像这件。。。

  品种和价格,无疑是丽丽得以制胜的两大法宝,现在市场竞争讲的就是差异性,这也难怪丽丽一副稳操胜券的得意洋洋,不过,眼前这个看起来精明能干、还有些古灵精怪的女孩子,是什么让她选择了这样的道路呢,她又究竟是怎样与超级女生饰品专营结下渊源的呢?故事,还得从一场很多年前的明星演唱会说起。

  沈丽丽出生在一个小康之家,大二那年的一个寒假,正赶上一场明星演唱会在她学校附近的体育馆举办,正是追星的年纪,丽丽的心,不由得蠢蠢欲动。可天价的票价,却让她望而却步,和几个同学一商量,他们想出了一个办法。

  我们商量的办法就是,去附近的小商品市场进一些货到同学、或者体育馆旁边卖,用赚的钱去买票,我问过了,学生票,只要200多块钱一张。我还记得,我们进的第一批货就是三百根荧光棒。

  由于赶上演唱会,丽丽的荧光棒竟然卖得出奇的顺利,拿着靠自己赚到的钱,她如愿以偿地看到了她生平第一次的现场演唱会。

  我到现在想起来来那种感觉都好清晰,那种舞台的灯光,那种让人眩晕的感觉,真的太棒了,我记得当时现场每个人手中就是挥舞着我卖的那种荧光棒,没想到舞台下,荧光棒是那么好看,我当时象做梦一样,我那时侯就想,这么漂亮的荧光棒,如果有一天,是在为我挥舞那该有多好。

  亲临现场的经历让丽丽有了一种最初的梦想,她也想象舞台上的明星那样做荧光棒挥舞中SUPER STAR,丽丽自小生性活泼,也爱唱爱跳,这次偶然的经历,更让她有了自己的舞台梦想,两年后,丽丽毕业了,后来经朋友介绍,丽丽在中国人寿保险做了一名业务员,非常珍惜工作机会的丽丽很快从一名业务员发展到拥有几十人团队的经理,原以为生活就会如此继续,但一次被广为关注的海选,却从此彻底改变了她的生活。

  2005年,倍受社会广为关注的超级女生海选活动轰轰烈烈的开始了,当时已经是人寿保险公司高级职员的丽丽勇敢了报了名。

  其实我也是抱着试一试的想法,毕竟学生时代那个万人挥舞荧光棒只为一人的那种场面对我印象太深了,我只是想了一了自己的心愿,不过可能是因为经验不足,选歌也没选好,再加少年龄也没有什么优势,我在海选中很快就被淘汰了。

  被淘汰的丽丽并没有想象中的沮丧,毕竟只是为了自己的梦想而去,试一试就已经足够,更重要的是,虽然是一次失败的比赛经历,但与超女其它选手们的相处中,她却发现了一个更重要的东西。

  我发现,在参赛的女孩子们都有一个共同的特点,她们喜欢逛街,常常被新奇、另类而精美的小商品拴住脚步;她们善于表现,知道佩戴什么样的饰品最令她们出众;但她们却会盲目购买,为了在比赛中装扮自己,总是不惜花上很多的钱去买各种各样的饰品,当时我就在想,这些女孩子背后其实是一个很有潜力的消费市场,如果有一种地方,可以收集到所有女孩子们喜欢的东西,而且价钱能够便宜,那应该会很受女孩子们的欢迎。

  有了这个想法后,沈丽丽开始考察市场收集信息,在一个招商加盟的网站上,她查到了一个叫与超级女生同名的做饰品专营店的网址,网站上她了解到,超级女生”品牌主要是面向中小投资者,以“时尚专营”为主题,采用连锁加盟推广方式,经营女孩个人时尚用品,这个发现让她欣喜若狂。她开始有了重新创业的冲动。

  原来做保险的时候,总感觉做保险的人,给外界的感观不好,好像就是找不到工作或是死磨硬缠的人,所以并没有成就感,虽然学会了一定的专业管理经验,仍然没有实现自己的创业的理想。现在这个超级女生的女生用品专营店正和我的想法不谋而合,所以就下了去做的决心。

  与公司纪经理联系了几次以后,她开始到超级女生的总部实地考察,看到总部店内产品琳琅满目,各种饰品都非常漂亮、、件件造型都很独特、时尚。这些饰品,再加上了解到公司的实力雄厚。有高素质的员工。这一切,开始坚定了沈丽丽加盟超级女生的决心。

  我觉得超女的市场定位很广泛。它即是女人和孩子的市场,又是中小学生市场。从产品上她是多样化的,从销售的角度,既经济又实惠,人人买得起,女孩们都需要,得复消费频率高,市场份额大,市场前景应该是让人有信心的。

  紧接下来她开始考察市场,在考察中,沈丽丽发现,在当地虽然做这种饰品店的也有很多,但基本是一些无品牌的小店面,一般都是自己进货销售,店面显得杂乱无章。

  我当时就觉得,做一个品牌饰品在我们这里还是个空缺,如果有一家品种全,时尚,并且便宜,统一定价的女生用品专家店,机会,应该就在眼前。

  决心已业,丽丽开始筹集资金,开始选扯、装修、进货等做好一系列开业准备工作。在公司投资顾问的帮助下,她的小店开起来了。

  因为我的前期资金也不是很多,所以在选择上也是很慎重的。但公司的投资顾问让我一步一步来,我就按着他们的指导开始找寻店面,办理加盟手续,装修,进货,上架,开业。装修后的店面在林立的商铺中很是显目,店面六十平米。醒目的色调加琳琅满目的商品在开业第一天就为我吸引了大量的顾客。更使我没有想到的是这些小商品在这个县级市一天的营业额达到了四千多。

  为了超女饰品在市场有一席之地,丽丽开始不断的在中小学校门口宣传彩页,在报刊杂志上刊登宣传广告。

  在经营中我发现,是否卖的好、营业额高,主要来源于消费者的选择。有时我个人觉得很好的商品但是在销售过程中并不见得很好,而我并不看好的商品却很受年轻人的喜欢,好在公司可以帮我在不断的市场变化下调整定货品种,这让我经营的也就一直比较顺手了。

  投资小贴士:

  1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边,附近有学校、居民区,商场、超市门口及附近均可考虑。

  2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、把女孩个人用品店开在这些场所的门口、旁边,利用其知名度带动消费者的“顺带消费”。

  3.利用“扎堆”效应:根椐产品明显优势、产品特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“女人街”这样相对集中的地方。这样,可以带来大批目的明确的消费者。

  4.选择“低密度”区域:避开对手的竞争,选择女孩个人用品店“低密度”覆盖的地方。比如,方圆300米以内没有同类的店。

  有人说这是一个提及“时尚”而不惊讶的时代,也有人认为“时尚”消费是一种寅吃卯粮的消费理念,因为他们非理智的消费却在很大程度上放弃了纯粹审美趣味的意图。而游走在个性与青春的女性们却对“时尚”是代表了一种新的生活主张而深信不疑。而沈丽丽就是这样一个女孩子,她敢作敢为,有梦想,有主张,在一次偶然的经历中找到梦想,又因为梦想发现了新的希望,在看似失败的比赛经历中抓住的,却是属于她自己的机会,好了,感谢收看由八佰搜旗下U88连锁加盟网冠名播出的财富故事,我们下周再会。

  编导:文君 摄像: 周孝

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