左右街促销模式破解社区门户赢利魔咒

http://news.gd.sina.com.cn 2013年01月09日14:26 

  时值岁末年初,杭州某颇有人气的社区网站站长张鹏的电话多了起来,谈论的话题不是商 户咨询合作事宜便是确定商户合作细节。而就在一个月前,张鹏却计划着春节后把自己苦心经营的这个网站给转让给别人,“转让是迫不得已,实在支撑不下去了, 网站光有人气,叫好却不叫座,基本不盈利,幸好遇到了一个合适的电商平台,让我起死回生。”张鹏如负释重地说道。

  张鹏说的“合适的电商平台”指的是浙江左右科技推出的本地生活类O2O平台——左右街,专业为实体店提供促销支持,以佣金模式开路的社区门户分 销合作,真正做到实体商户、消费者、社区网站和电商四方共赢。在当前地方社区网站盈利艰难、转型电商无望的大背景下,在左右街的身上,我们看到了一个地方 社区网站转型地方生活消费门户的途径。

  转型困境

  “虽然地方社区网站增长很快,有些甚至人气很高,但很少有人从中赚到真金白银。”张鹏告诉记者,地方社区网站具有商业价值却缺少赢利模式,这看起来很矛盾,却是业界的普遍难题。

  据了解,张鹏的社区网站创建于2003年10月,目前注册会员达到20多万,日均发帖量8000余个,每天独立IP约4万,在当地拥有非常不错 的论坛人气。“但人气很难变现,大商户看不上我们地方社区网站,小商户预算紧张出不起钱,至于线下收费、会员卡打折优惠等活动,消费者根本不买账。所以, 转型迫在眉睫,不转型是等死,但怎么转,我是一片茫然。”张鹏表示。

  业内分析人士表示,地方社区网站转型无非两条路:电商或地方生活消费门户。但对绝大多数社区网站站长来说,转型做电商成功率极低,毕竟电商偏重 于资本运作,站长本身缺乏雄厚资本,且缺少强大运营团队。相较而言,转型成地方生活消费门户难度更小,更具操作性,还可发挥社区网站自身的优势,因为社区 网站拥有不少当地商家资源以及本地黏性高的用户。对此,站长需要考虑的是如何将已有优势转化成盈利能力的方法问题。

  “并非不想在地方社区网站做促销活动,关键在于网站根本没有实力和资源给予强大的支持,如果让利多,我们就无利可图,如果让利小则吸引不了消费者。”某餐饮业主直言不讳地指出。

  破局

  2012年12月中旬,张鹏通过朋友介绍找到了左右街,通过深入洽谈,了解了左右街的O2O模式后,非常认同这种模式,当得知浙江除杭州外,周 边十几个城市都已被人捷足先登后,张鹏没有再犹豫,决定立马与左右街开展合作。张鹏表示:“归根结底,地方社区网站转型成生活消费门户难在没有一个很好的 资源合作平台,现在O2O模式的左右街正是这样一个极佳的平台,互联网创业从来都是讲求谁能抢的先机,如果我稍微犹豫,就肯定又要错过这次机会了。”

  据介绍,所谓O2O,即将线下商务与互联网结合在一起,通过电商平台引导互联网上的用户到线下实体商户去消费。左右街以O2O模式为实体店提供 促销支持、手机移动导购、厂家出厂价供货支持等服务,致力于让消费者在日常生活中的每一次消费都能在左右街网站兑换到等值的商品。

  “消费100送100, 100元当200元使用,并且送的东西不再局限于商家自己的产品,消费者可以任意选择自己需要的生活用品,如此高的促销力度和诱人的条件,商户和消费者能 不动心吗?”张鹏表示,地方社区门户靠微薄的广告收入基本养活不了团队,现在主要寄望于线下的本地商户活动,有了左右街对本地商户的这种有效促销支持,社 区网站的线下活动开展将会变得非常有吸引力,还可以带动我们的会员打折卡的销售。

  相关数据显示,我国线上消费只占3%,线下消费的比例高达97%。中国电子商务研究中心资深分析师王周平表示,网购消费只占消费者支出的一小部 分,餐馆、酒吧、休闲娱乐、干洗店、美容保健等这些与生活息息相关的服务消费才是占据最大比重的,而这些服务基本是在本地完成,所以各地社区门户网站由以 前的信息交友服务向本地生活消费服务转型,已是大势所趋。

  业内专家表示,地方社区门户网站作为最传统的互联网形式之一,在高速发展的同时,一直深受如何盈利的困扰,在此背景下,数量众多的社区网站向地 方生活消费门户转型,将成为其摆脱赢利困境的捷径,左右街以佣金模式开路的社区门户合作体系,是否会助力地方社区网站转型成功,这一切虽然还需要市场来检 验,但非常值得期待。

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