2013年春季家具展----GG1973有备而来

http://news.gd.sina.com.cn 2013年03月13日18:02 

--------- GG1973营销总监   曹友谊

  东莞厚街展会3号馆D08

  “今年我公司新推一个高端的大法式系列”

  “今年我司推出一个美式系列-”

  “今年我们工厂新出一个高端后现代系列”

  “今年我司新出来一个全实木榫卯结构中式家具”

  每年的家具展销会来临的时候,家具界的上空总是回荡着“某某厂今年新推出一个某某新系列”的声音,展会过后十个有八、九个不如意的,其中还有几个陷入了沉重的展后综合症。资金链断,欠债累累、辛辛苦苦开发的新产品,弃之可惜,继续推广又要投入大量的人力物力,实在伤不起,不推出新品解决不了原有状况------老产品市场不断萎缩,眼看着被淘汰出局的命运来临。

  成功后的辉煌总是那么诱人,给人予日日夜夜不辞劳苦的动力,开拓者的脚步也是沉重的,总是有层出不穷的问题等待你一一克服。稍微处理不当或经验不足出现决策失误就落得个满盘皆输。

  从2010的限购令到当下的“国五条”,宏观的经济、政策无疑对房产的子产业---家具行业 的生存状况雪上加霜,体现在终端店面亏损的比例增加,家具消费能力缩减,经销商的信心不再如前,家具厂家的盈利空间越来越小,厂家与厂家之间和商家与商家之间的无序竞争加剧。如上情形无疑加大今年的新品推广成功难度。

  我们没有成功的宝典,但我们有失败的前车之鉴,个人意见如下:

  一. 对于新品的开发和推广要有系统的长期计划,不可存在一夜暴富的赌徒心理。

  二.

  三. 资金准备不足的情况,勿投入新系列的开拓。

  四. 在生产工艺没有一定的沉淀,足以解决新系列工艺和产能需求时,别急于推广新产品,否则害人害己。

  五. 新品的方向最好沿着与本厂的已有产品工艺类似或相同的品类,成功率比较大。

  六. 老产品不一定过时,可能有更广泛的地方需要它,只是需要调整市场策略去迎合市场。


  香港德兴发集团产品策略制定依据(推出“GG1973”现代欧式系列)

  一. 基于“金富丽”中国亮光家具第一品牌基础上,继续发挥卓越的油漆表面工艺优势,和金富丽品质系统的成熟优势。

  二. 品类上以控制在多年生产队伍熟悉的板木欧式范畴。

  三. 基于现代化的厂房和先进的设备,能有效的进行量化生长,采取总成本战略和工艺效果的差异化优势相结合的方法,以设计为驱动器,在保证产品质量和用料前提下,降低产品的单件价格,以量取利,为经销商创造诸多终端竞争优势。

  四. 渠道方面,金富丽具有广泛的经销商网络、完善的服务系统和长期的品牌影响力。

  五. 定位方面在金字塔中底部寻找突破口,迎合时事、顺应国家政策以满足小户型居家客户需求为目标,设计上力求功能化与欧美的优雅线条相结合。确保产品即有实木价值感、实用,又具欧美家具的高贵气质。

  六. 在推广上,不求急进,但求完善产品后,网络拓展的步伐与生产队伍的磨合成熟度及量化同步,不求速成只要求坚持不断进步和完成长期目标中的每一步,确保每开一个专卖店都是成功的。

微博推荐
·城市对话改革30年 ·新浪城市同心联动 ·诚招合作伙伴 ·企业邮箱畅通无阻