各路酒企汇聚成都糖酒会 新品牌星河湾老原酒圈层优势受瞩目

http://news.gd.sina.com.cn 2013年04月03日21:51 

  (成都糖酒会现场人气极旺。)  近日,为期四天的第88届全国糖酒会圆满收官。作为国内酒类和食品行业最大的交易盛会,本届盛会因过去一年中国白酒业整体波折而聚集了众多品牌商、经销商对走出困境,迎来复苏的渴望,进而备受关注。各酒企通过调整战略,挖掘产品及渠道的优势,本届糖酒会依然交出不错答卷。据不完全统计,本届糖酒会商品成交总额为210.78亿元,酒类成交总额为119.1亿元,占比仍超过50%。首次亮相春季糖酒会的星河湾老原酒负责人在接受采访时表示:“星河湾老原酒以稀缺性为核心价值,以尊重消费者需求提升产品消费价值为导向,在行业拐点时期开创新的产品趋势”。该负责人还透露,星河湾将充分发挥在地产界取得的瞩目优势,打造圈层营销新亮点。     各路酒企聚成都糖酒会

  探路“跑赢变局”

  本届糖酒会上,高端白酒如何“跑赢变局”是业内最为关心的问题。有专家指出,中国白酒业已经走过了三个具有代表性的时期:90年代知名度至上时代、00年代文化认同至上年代、10年代身份认同至上年代,未来十年行业板块将持续整合,板块集中度越来越高,无形中推高了新品牌进驻的门槛。而近年来白酒品牌不断提升对消费者体验的关注,促使白酒企业在香型及口感上不断革新寻找产品突围点。据悉,去年11月,星河湾酒业推出的一款老原酒刚进入中国高端白酒市场就凭借其稀世的品质和高端的定位受到各方关注。与此同时,星河湾酒业在广州成功举办了500人的品鉴盛宴活动,同时,在北京、上海、杭州等多地邀请近品味人士进行品鉴,这种以品鉴会为载体的高端体验模式在业内引起巨大的反响,获得一致好评。星河湾老原酒主打窖藏二十年以上的酱香型白酒,其稀世、不可复制性通过品鉴会体验形式迅速受到白酒专家及业界的认可。星河湾酒业方面表示:“推行体验式营销是我们正在做并将持续做的营销手段,本次参展糖酒会也体现了‘体验式’的魅力,糖酒会开幕前3月25-28日,我们在索菲特万达大酒店举办了四天的品鉴会,在会客洽谈时邀请合作意向较高的经销商亲身感受老原酒酱蕴众香的稀世品质。”了解星河湾老原酒的人曾用“杯酒值千金”来评价它,由此看来,星河湾在品鉴的基础上与经销商进行深度沟通,不仅舍得,而且体现了其面向全国重点区域招商的高度诚意。记者于3月初就获悉星河湾老原酒参展本届全国糖酒会的消息,对这个“来头不小”的品牌来说,本次亮相无疑是其发力全国重点市场的信号。    新品牌星河湾老原酒亮相

  圈层优势受瞩目

  星河湾在地产界创造了令人称奇的“星河湾现象”,很多业主是星河湾的忠实粉丝,星河湾的楼盘开到北京他们追随到北京,开到上海他们追随到上海。星河湾定位于“高端生活的缔造者”,而星河湾出品的老原酒将出众品质一脉相承。据悉,星河湾老原酒尊崇传统酿造工艺,无任何添加,纯粮固态发酵,蒸馏出的原始酱香型酒液,经过20年以上陈藏老熟,被时光雕琢成玉液琼浆,再加入上百年历史的调味老酒,精心勾调而成,色若琥珀,酱蕴众香;而且做到没有任何呈香呈色添加,百分百原酒成分,每一滴酒液都是保真年份的陈藏原酒。自始不渝的品质坚守,星河湾老原酒形成了“优质纯粮酿造”、“传统固态发酵”、“长期窖藏时间”、“罕有调味老酒”、“多重勾调绝艺”等五个行业至高标准。

  得益于多年来星河湾的资源整合,形成了一个以星河湾为主体的高端圈层,围绕精英业主资源开展圈层营销。圈层营销的实质是市场细分后高端化、小众化的精准营销,它不仅适用于房地产,更是星河湾品牌延伸的竞争链条,这显然是一条有别于传统白酒的营销之路,也为星河湾进入高端白酒市场奠定了基础。

  在开创地产经典传奇之后,星河湾跨界创造出的另一个经典——星河湾老原酒,今春首次亮相全国糖酒会,被业界解读为:经典之上的经典。寓意中国白酒文化源远流长,堪称经典,星河湾老原酒在此基础上对稀世酱香白酒的演绎,此谓之经典之上再造经典。

  本届糖酒会一个突出的表现是经销商较往年更积极主动地寻找定位清晰、有实力的酒类品牌进行洽谈,选择更谨慎也更关注品牌价值。星河湾酒业负责人在接受本报记者采访时表示:“星河湾以老原酒稀缺性为核心价值,以尊重消费者需求提升产品消费价值为导向,在行业拐点时期开创新的产品趋势”。据该负责人进一步透露,糖酒会开幕首日品牌展示区就接待了来自全国各地的近百位经销商,业内人士对白酒业远景仍然看好。与此同时,业内认为星河湾所构建的新模式,意味巨大的商机,未来将给白酒市场的商业理念带来新的生机。

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