国内消防行业网站的分析和对比

http://news.gd.sina.com.cn 2013年05月14日14:06 

最近关于国内垂直B2B网站的讨论又再次兴起,负面的声音大于正面,很多观点认为B2B网站的作用已经不比以往,企业对B2B网站的热情也有所降低,本文对于消防行业B2B的几个典型网站作以分析和对比,来具体分析一下消防行业B2B的发展情况。

此次选取的是行业里排名靠前的四个典型网站,选取的原则是在行业内有一定影响力,企业认知度高且具有代表性的平台,四个网站分别是:阿里巴巴消防部分,慧聪消防网,当宁消防网,消防天下。并对他们按照以下几个维度进行分析和对比:展现形式、行业影响力、主营业务、高级会员服务、发展前景预估、总体评价等来进行整体的分析:

项目

阿里巴巴(消防部分)

慧聪消防网

当宁消防网

消防天下

网址     www.alibaba.cn     fire.hc360.com www.dnfire.com www.119tx.com

主营产品及服务

B2B创始者,典型的企业展示和宣传、交易平台,重在陈列产品,同时提供消防社区等增值服务,主要面向器材设备生产厂家

媒体导向为主,通过媒体将流量引入交易,试图通过媒体来打造消防品牌,主要面向器材设备生产厂

直接在线销售,直接通过在线商城销售销售器材和设备,包含其他消防新闻及消防知识等作为辅助

不是单纯的B2B,引入了新的消防群体即工程公司和维保公司,还提供了消防培训、论坛以及移动应用等内容,覆盖的比较全面,

展现形式

主要是器材设备的陈列,对器材筛选查询等用户体验非常好

重点在新闻资讯、展会等信息,信息堆砌比较严重,器材产品的搜索都有些凌乱

B2C商城式陈列,界面美观,数据结构组织的好

首页组织调理清晰,工程维保和消防培训频道非常有创新,器材设备频道相对于老牌B2B网站有很大上升空间。

行业影响力

极强,尽人皆知

通过极强的销售能力达到告知,影响力来自销售能力

消防业内人士知晓

工程维保企业、消防从业人员基本都知道,器材设备企业到达率同阿里巴巴相比还比较弱

高级会员服务

诚信通、广告排名

标王、商铺等打包产品,高价格

直接销售产品,成为客户即可

金牌会员、广告,手机付费应用,附送产品包含手机应用等具有针对性

发展前景

发展平稳,整个B2B行业龙头,消防版块难有更大突破

方向不清晰,重在销售能力,想办法突出品牌,客户价值体现不明显

专业的垂直销售平台,解决传统行业和电子商务对接问题发展前景巨大

器材设备、工程维保、培训考试三个核心发力,且率先进入移动互联网,是新时代行业平台的代表

评价及建议

体量巨大,短期内在器材设备的B2B上难有撼动者

定位不清晰,内容混乱,未来的发展方向不清晰,需要重新聚焦和自我革命

聚焦器材和商务,解决商务本质,切勿过多切入其他领域

产业链覆盖广,发展前景好,需要处理好产业链的平衡,既要突出某些领域,又要平衡发展

总结:由上可见,随着垂直行业的发展,B2B已经展现出新的形式,当宁、消防天下等新的平台的出现更加垂直和细分了市场,而且在各自领域做的更加精专,B2B的发展也绝不会像当前讨论的那样走向颓势,而是会切合形式推出更多服务和产品,以满足市场的需要。

微博推荐
·城市对话改革30年 ·新浪城市同心联动 ·诚招合作伙伴 ·企业邮箱畅通无阻