盘点衣食住行玩用最受大众欢迎的商业模式

http://news.gd.sina.com.cn 2013年06月20日17:40 

  未来拼什么?这是一个残酷的问题,因为数据肯定会趋同,但聪明的创业者会让它们聪明地流向一个指定的区域,这才是转化率的核心问题。他们中的大部分都提到了专注,因为相对于那些巨无霸,你的数据处理能力只能在某几个领域取得优势,这十分重要。

  湿定制:做买得起的好衣服

  广州密码服饰有限公司(简称密码服饰)所提出的“湿定制”正在用一种新的模式来解决好衣服太贵的问题。在创始人张丛斌看来,湿定制模式的核心在于:以顾客订货的方式来降低经营成本与经营风险,以成本加佣金的模式来提供超性价比的衣服,以大众服务大众的策略来打造设计平台与营销体系。在传统的流通渠道下,厂家、省代理、分销代理、商场等各流通环节层层加价,导致本来成本不高的服装最终到达顾客手中翻了10倍甚至几十倍。

  这种极不合理的现象长期存在于服装消费中,迫使顾客要么用高昂的代价来获得想要的衣服,要么只能选不能满足自己穿衣需要的低端衣服。而“湿定制”模式却能给顾客更多的选择方案。其关键是把订购直接向顾客开放,砍掉所有的中间环节。另外,还将网上订购与实体店试穿结合起来,也解决了顾客因款式、颜色、码数不合适而可能产生的退货问题。

  丁丁优惠:手机版的维络城

  丁丁优惠的商业模式还有先天的缺陷:无法形成一个数据的“闭环”。简单地讲,用户不再像之前那样提交打印好的优惠券,只用出示手机上下载的优惠信息。但丁丁优惠无法拿到用户的消费数据,这在移动互联这个以数据分析为生命线的时代,这种商业模式势必会被效率更高的模式所取代。

  但即便如此,丁丁优惠还是积累了超过1000万的用户,而且受到VC们的疯狂追捧。丁丁网起初的商业模式就是给别的网站提供在线地图租用服务,逐渐地,它开始进入垂直化营销领域,开辟了吃喝拉撒、装修、结婚等7个频道,提供大量的图文信息和网友排名,引入了营销计量和广告服务等盈利模式。

  对于丁丁优惠来说,如何去形成数据的闭环是其商业模式是否合理的关键点所在。徐龙江正在联系相关的第三方厂家,希望批量生产一些手持设备提供给合作的商家。这样借助于二维码,丁丁优惠就可以掌握所有的消费信息。同时,为了防止商户不扫描的作弊现象发生,丁丁优惠还会推行消费累计奖励的项目,激发用户主动要求商家记录消费的动力。

  搜购联盟:办公人群的福地

  职场人群经常会为去哪里玩、吃什么,如何装扮办公室而发愁,或许由于工作忙没时间挑选而购买了不少无用的东西,搜购联盟的出现解决了这一问题。

  搜购联盟从创意办公用品,到职场人士形象,打扮以及闲暇之余应该去哪娱乐,都给出了搜索结果和优化方案,即使是一个不会选择的人,出错率也大大降低,因为搜购联盟背后强大的买手团队和产品选购团队,早已经过滤掉了那些不适合你的东西,看到的,买到的,都是适合消费者身份和生活品味的产品。如此帮助消费者省钱,才可能产生可持续的电商模式,而不是一味打价格战消磨消费者的热情。

  另外,在合作模式上搜购联盟秉持站长联盟、地区联盟、平台共建的渠道开发模式,携手更多的创业者共同打造一个新模式的网络购物商城,将全国市场以地区的形式全权授予地方创业者进行深度开发,利用他们在地方独有的人脉资源以及更深的熟知度,对地方的产品特色进行深度挖掘,届时,用户可以以产品类别或区域定点搜索的双模式进行对所需商品的准确购买,这样还可使得地区有价值的优质商品通过平台走向全国市场。

  食神摇摇:手机上的美食地图

  食神摇摇现在的产品形态和创始人吴世春的“出身”有很大关系。他同样是酷讯网的创始人,他一直认为像食神摇摇这样的产品就是数据重组的模式,把各种信息汇总,给用户提供一个解决方案。“我们和大众点评的不同之处在于后者的核心是用户先决定去哪儿吃,是用户提供内容的UGC模式。”吴世春说,“如果做个比喻,大众点评更像携程,我们像去哪儿。他们是一个长链条,我们抓住的是中间的核心部分。这样的优势是更高效,提供更好的性价比。”

  正是基于这种思路,虽然食神摇摇的核心卖点——摇摇手机便得到相应的商家推荐,已经不再稀奇,但它还是在同类型的APP里遥遥领先。一个很重要的原因便是它在产业链里的定位十分清楚,它的下游服务商包括美团、窝窝团、丁丁优惠券、QQ美食等。

  “虽然每一家都想在O2O链条上做长,但现在这个阶段合作利大于弊。对我们来说,现在食神摇摇的主要目标是用户,只有用户量到三四千万的时候,商家才会更认我们的品牌。等用户和客户都接受这个产品时,才是我们直接对接商家的时候。”吴世春称。

  美丽说:在线私人置衣顾问

  中国互联网的商业模式笼统地可以划分为两种:其一是靠内容去吸引用户,然后卖流量变现;其二是购买流量导入用户,直接卖产品。这两者之间看似有关联性,但总是存在着一条鸿沟。因此,美丽说的商业模式算是一次尝试,它引起的所谓“社会化电商”的潮流已经开始影响其他的领域。

  美丽说的商业模式其实很简单,通过传播UGC(用户产生内容)内容,向其他电子商务网站导流量,有品牌广告展示和销售分成两种盈利方式。有媒体总结这种商业模式的厉害之处:女性(最肥的用户)+导购(离钱最近)+分享(最好的经验)+淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式。

  美丽说的核心竞争力就是“转化率”,是否能通过有效的传播筛选出最精准的消费信息,是这种商业模式存在的基础。但社会化电商发展到现在这个阶段,已经出现不同的发展路径。美丽说是UGC,但它更依赖那些只占总内容5%的意见领袖,而蘑菇街则是完全的机器导向,没有人工干预。这就使得两者的盈利方式不同,美丽说更多的是品牌广告,蘑菇街则完全依靠交易提成。LC风格网还是编辑导向,它就像是一本在线的购物指南。

  商业模式很多,但万变不离其宗都是以用户需求为中心,然后去找到解决需求的手段,而不是先有手段再去想需求。用新办法解决老问题教育一个市场很难,但是市场已经存在,你要去想怎么更好地解决它。

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