木缘红木:多种攻略齐头并进,赢市场份额

http://news.gd.sina.com.cn 2013年07月02日16:30 


木缘红木展厅

俗话说,一家企业能否快速持续健康发展,关键点之一在于企业领导人的智慧、胆识和策略。企业发展的过程中,免不了会遇到各种各样的挑战,在面对这些挑战时,积极寻找解决方法,在问题中发掘成功的契机才是关键。2008年是全球经济危机最严重的时候,红木家具行业受到冲击,这对于刚起步的广东中山市大涌木缘红木家具厂来说无疑是一大考验,但他们走过来了,如今的他们正采取更多的市场策略,让企业走得更远更稳。

市场攻略一:进攻二三线城市,占领市场份额

前几年,红木家具行业似乎患上了大城市综合症,各地红木家具生产商、经销商蜂拥抢占大城市的每个角落。然而,随着国家房产调控政策,一线大城市首当其冲,再加上经济大环境的影响,红木家具似乎也现“拐点”。2011年,木缘红木总经理汪辉意识到,对于木缘红木来说,未来的发展方向应该往二三线市场转移,以赢取更多的市场份额。

而从2011年开始,木缘红木就主攻二三线城市的红木家具市场,吸纳二三线城市的经销商和代理商,目前在安徽合肥、芜湖、滁州,广东乐从、番禺,陕西西安等地设有加盟店。木缘红木总经理汪辉向记者透露,他们在二三线城市的占有率并不低,而且这些加盟代理商经营的小叶红檀系列家具受很多消费者的喜爱。然这一说法得到了木缘红木安徽合肥代理商的验证,6月底,记者来到木缘红木中山展厅,到访期间恰巧碰到其合肥店的负责人到门店选购小叶红檀家具,经介绍得知,木缘红木的小叶红檀家具因其纹理清晰漂亮、材色喜人,质量保证且价格适中,再加上款式新颖、家具线条明快流畅,与现代家居风格极易融合等特点,而受到许多消费者的热捧。他还向记者说:“合肥是二线城市,有很多具有潜力的消费群体,这是小叶红檀家具畅销重要的原因之一。”

“未来,我们还会继续扩招二三线城市的经销代理商,让木缘红木小叶红檀系列家具走进更多家庭,同时也要定期拜访这些长期合作的经销代理商,了解他们在当地的销售情况,并根据各种反馈意见整合资源,完善我们自身的产品特色,这是对喜爱木缘红木小叶红檀家具的消费者的负责。”这是木缘红木近几年的市场发展战略之一。


木缘红木——灵芝中堂

市场攻略二:“直营+加盟代理+网络”齐头并进

直营是总公司直接经营的连锁店,木缘红木目前在中山有两个直营店;加盟代理是接受总部的品牌,代理企业的产品,木缘红木目前在全国各地的代理加盟店超10家;网络即网络营销推广,以互联网为媒介的一种推广方式,木缘红木正利用各种网络手段和媒介将其小叶红檀家具推广出去,促使企业获得更高的利益,扩大企业品牌影响力。

直营、加盟代理这两种方式是红木家具行业普遍的经营方式,在广东中山、新会,福建仙游等红木家具产业基地,厂家基本以“直营+经销代理”的方式销售产品。如今是信息时代,网络融入人们的生活,并给人们提供了极大的便利,人们可以通过网络了解各行各业的信息。但网络对于红木家具这个传统又特殊的行业来说,似乎没有那么流行,很多红木家具企业掌舵人不懂网络便忽视了网络的重要性和影响力。在接触木缘红木之前,记者认为其掌舵人应该也会对网络有所排斥,但当记者向木缘红木总经理汪辉介绍网络相关信息时,他的表现让记者有些出乎意料,他不仅欣然接受网络的知识还对网络营销推广特别感兴趣。

时隔半年之多,汪总向记者再介绍道,“目前网络是木缘红木发展的重要途径之一,经过半年多的网络推广宣传,效果已逐渐凸显。直营、加盟代理和网络三驾马车齐头并进的经营方式让我们更加强大,也让我们深深体会到网络的作用。今后我们还会继续扩大网络的覆盖面,不仅宣传木缘红木,更为加盟代理商提供了更好的基础条件。”(来源:中国古典家具网  林晓丹∕文  王甜∕编辑)

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