“纱线王国”是怎样炼成的?专访恒大纱线董事长杨利生

http://news.gd.sina.com.cn 2013年08月07日14:28 

  他,没有经历过学校的文化熏陶,说话做人却耿直忠厚;他,

  没有经历过纱线领域的知识积淀,说话做事三句话却不离本行;

  他,是一位将满花甲之年的企业家,对待公司、对待家人却处处流

  露出一股热血澎湃、铁骨铮铮的硬汉形象,这个男人,他,就是杨

  利生,桐乡恒大纱线有限公司董事长。

  纱线的启蒙

  1955年出生在农村的杨利生,经历过农村生活的艰苦,不甘

  贫困的他从小就对买卖有了浓厚的兴趣。进学校做过教务,在市场

  上卖过木材建筑,1988年33岁的他,独自一人背着“蛇皮袋”扛

  着一包羊毛衫,奔赴北方,一待就是五年。而这短短的五年,竟是

  日后影响他,决定做纱线原料的最终目的。

  “北方干冷的天气让人着实有些受不了,但还只是身体上的不

  适应,生活的磨砺告诉我,做成一件事情一定需要坚持与隐忍,但

  是精神上最让我接受不了的是毛衫原料环节的受制于人,纱线成分

  的优劣直接影响衣服的销售好坏。虽然当时我还没有自己的毛衫品

  牌,拿的也是当时较有名气的品牌,但客户一说起纱线原料成分,

  我只能干瞪眼,有时候苦心经营起来的客户群体,会因为纱线原因

  最终流失,让我很无奈。”杨利生回想起当初的想法跟记者聊道。

  1993年随着嘉兴洪合、桐乡濮院羊毛衫市场的日趋成熟,老

  杨嗅到了其中的商机。

  “毛衫市场规模不断壮大、市场品位不断提升,当时毛衫生产

  企业光濮院、洪合两地加起来差不多就有上千家,门市部保守估计

  近一万家,我经营过毛衫生意,里面的门道也很清楚,纱线原料

  的重要性不言自喻。”

  经过一段时间的考量,老杨最终决定放弃苦心孤诣的北方市

  场,开始他新一段的人生历程,而这个决定,这么多年过去了,从

  杨利生的表情里记者依然看得出他当时的坚韧与决绝。

  纱线的开始

  “万事开头难”,丢弃掉原来自己熟悉的行当,投入到并不熟

  悉的市场,那段时间用老杨的话总结为:痛并快乐着。

  “做纱线,非常辛苦,每天起早贪黑,刚投身进去的时候以为

  很简单,后来才发现里面的内容非常丰富,质量好的与坏的纱线相

  差非常大,纤维的搭配以及纱线成分含麻、棉、化纤,还是含绢

  丝、亮光丝很有讲究,另外,纤维都有特性,比方说,化纤、腈

  纶、羊毛、竹丝纤维、大豆纤维、粘胶纤维等都是有特性的,之前

  有一个客户问我,花钱买了一件衣服,一出汗就粘沓沓的,究竟是

  怎么回事情,我告诉他衣服穿着是否有润滑感就看涤纶的成分了,

  一般在6%—8%,不高于15%,而像大豆纤维、黏胶纤维出出汗就达

  不到这样润滑的感觉。”这些专业的东西起先我也不懂,也没有人

  教我,只能自己硬着头皮一步一个脚印实践出来。

  另外,老杨还跟记者讲述,他们现在每天还在研究和探索新的

  纱线工艺和成分,什么成分与什么成分搭配,哪个产品与哪个产品

  结合起来都是每天必做的功课,一旦新的纱线产品研发成功,老杨

  就亲自拿着样品给客户提供产品试用,一张样品一分为二,自己留

  一半,客户留一半,并且给客户提供纱线的密度、针法等相关资

  料。新的产品研发出来后,自己再做件衣服试穿10-15天,看衣服

  穿着是否掉毛、起球、保暖性、舒适度如何等,力求保证客户的权

  益。

  “半路出家”、“捣糨糊”、“门外汉”等曾经是同行质疑杨

  利生做纱线的标签。“这些却都成为我日后做强做大纱线的原始动

  力,看你有没有恒心和意志力,不做‘速跑员’,只做‘马拉松’

  是恒大区别于别的纱线企业的最大分别。”从杨利生坚定不渝的眼

  神中得到了最好回答。

  问及如何甑别纱线的优劣,避免客户买到货不真价不实的纱

  线,老杨显得很从容、自信,“主要有两个方面的经验,一是眼睛

  看,二是手捏。眼睛看纱线是否有弹性,同个颜色好与不好的纱线

  就会有高低,手捏,有的纱线摸上去很软和,纤维就细致,这样就

  容易起球。因为动物纤维的关系,目前国内还没有完全不起球的产

  品。如果捏不出来,可以拿两个产品进行比较,同一个产品电脑摇

  的时候,15公分一节,同样的密度、速溶,如果产品质量不一样,

  那就说明是纱线原料出现了问题。”

  “纱线的特殊性决定了我们每天都要都要去尝试不同的方

  法,日复一日的未知探索很多时候都想要放弃,但想想光泪水、辛

  酸、艰苦是换不回市场对我们的认可的,竞争很残酷,恒大,恒久

  远大的‘纱线国王’不应该止步于这些,恒大需要思考的是如何更

  加紧凑地结合市场需求,如何更接地气,这急需要转型升级。”

  纱线在路上

  目前已经营了十多年的恒大纱线,在濮院、洪合、台州等多个

  市场上扎稳了脚跟,前不久公司提出“保稳定、保增长、求发展”

  新的经营思路,剑指恒大纱线做精做强。

  “濮院,作为全国最大的羊毛衫集散地,毛衫产业链发展已经

  很成熟,如何开拓更大的纱线市场是恒大现在思考的课题,互联网

  市场有更大的开拓空间,纱线市场行情、纱线每周交易数据等都可

  以在互联网上实现。”耳顺之年的杨利生并没有闲赋在家,而是有

  更大的战略瞄准了互联网。

  在今年5月19日PY3D.CN空中濮院项目发布仪式上,杨利生

  作为首个客户,与空中濮院达成了战略合作。

  “空中濮院作为濮院毛衫产业链的电子窗口,正发挥着巨大

  的内生动力,不仅整合了濮院毛衫的块状经济,还把纱线原料、毛

  衫设计、商旅服务等全部搬到了网上,恒大作为它的大客户,它独

  家为我定制了‘大数据服务’,开辟了纱线专属页面、黄金广告页

  面等多项服务,下一步恒大还会参加空中濮院(的大战略计划。”老

  杨自信满满地表示道。

  饮水思源的杨利生,在做大做强“纱线王国”后,还不忘需要

  对社会承担起的责任和义务。

  2012年,杨利生偶然听他老婆说在向阳有一位患了白血病的

  小姑娘,因为家境贫寒,家人正为孩子的医疗费苦苦奔波。就是顺

  带的这句话,他却听进了耳朵里。杨利生当时在第一时间联系了浙

  一医院血液科主任金菊,并送上了几万元慰问金,老杨几次还打电

  话过去刻意叮嘱要对这位小女孩全力救治。

  除此之外,老杨每年还积极参加当地有关部门组织的敬老活

  动。今年由梧桐街道组织的中秋敬老活动中,老杨还准备亲自给第

  二敬老院送去5000元敬老金。对待别的老人这样,对待自己的母

  亲,杨利生更是贴心,为了让90岁的老母亲接受他的孝心,他故意

  在信封上写道“养老院补助金”,还带她去了一趟北京天安门游

  玩。

  岁月的风霜,在杨利生的脸上深深刻下烙印,这位经历过无数

  挑战、挫折、质疑与掌声齐声的老男人,用自己的坚韧、自信与眼

  光战胜了自己。

  他的纱线王国还将不断开疆辟土,接下来与空中濮院合作的蓝

  图上更将令人期待与瞩目。

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