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深圳企业:“台电”技术“跟跑者”笑到最后

http://gd.news.sina.com.cn 2005-07-29 13:53 深圳新闻网

  ——深圳台电自主创新的启示

  正当第四轮朝核六方会谈在北京钓鱼台国宾馆展开会谈之际,会谈各方代表头戴的“TAIDEN”标志传译器分外引人注目。继智利APEC大会、非盟大会、世界银行(华盛顿)会议后,深圳台电再一次将“深圳制造”会议系统摆在世界各国政要面前。

  截至目前,深圳台电在红外线同声传译、智能会议系统、多通道音频数字传输技术等领域均跨入全球技术领先者行列。从成立时的技术跟进,到目前技术世界领先,台电运用技术“跟跑者”的后发力战略,走出一条跟进研发、后发制人的自主创新之路。

  “技术跟跑”低价入市

  “如果当年国际品牌不牟取暴利,也许我们也就起不来了。”谈到创业,台电市场总监周庆东不胜感慨。

  1990年代中期,国内会议系统刚开始风行,国外产品垄断了中国市场,会议系统产品价格极高,一套十几支话筒组成的小型会议发言系统,动辄上十万元,成为国内高级商厦会议室的标志性设备。台电的几个创业股东从这里看到了商机,1996年,台电公司正式注册成立。

  一开始,台电实行技术跟进战略,充分学习和吸收国际同类产品精华,全部采用国际顶级公司元器件,自主研发,设计了专业线路,并斥资20万元给产品“搞美容”,开发了精密模具。“这个系列外观现在还不过时,投入非常值得!”1996年下半年,台电首款产品HCS-700面市了,产品性能接近国际品牌,而价格不及对手的一半。不到一年,台电完成了资本的原始积累。随后,台电又推出了改进型的第一代会议系统TAIDENHCS-2000系列,市场份额快速增加,企业规模迅速做大。

  自主创新成“领跑者”

  随着公司规模不断壮大,台电已经不满足于技术跟进、打价格牌的角色了,台电决心转型做技术型企业,打技术牌。

  为此,台电将每年销售总收入的15%投入研发。研发的高投入,迅速加快了产品的更新步伐,产品年年推陈出新,并逐渐打造出一支专业技术水平过硬和产品开发经验丰富的研发团队,其中本科以上学历占了90%,博士和硕士研究生占了20%。

  在研发团队的带领下,台电研发触角伸向了世界领先的技术。2001年,台电公司研制出世界上第一套不受节能灯干扰的红外同传系统;2003年,台电公司全球首家提出了会议系统与中控系统无缝连接的概念,并推出了全球首个智能会议系统;2004年,台电公司国内首创、独创的、具有自主知识产权的全数字会议系统核心技术——MCA-STREAM多通道音频数字传输技术研发成功,随后台电成功推出了TAIDENHCS-4100系列全数字会议系统,实现了64种语言的有线同声传译,成为目前全球有线同声传译语种最多的厂商。

  突破“洋品牌”围堵

  虽然台电获得了不少国际领先的技术,但在会议系统市场领域,技术只是入场券,要最后夺标还需产品美誉度和品牌影响力。当时全球会议系统市场均被索尼、飞利浦等国际著名品牌所瓜分。随着台电不断蚕食索尼、飞利浦市场份额,洋品牌不惜血本在国内外树起围追堵截圈。2001年,北京人民大会堂万人大会场工程改造,TAIDEN和欧洲两家知名品牌的电子表决系统都进入了最后竞标,在大部分技术参数领先的情况下落选。“人家对你闻所未闻,怎敢选择你”,事后专注于技术领先的深圳台电不得不反思品牌和影响力的问题。面对品牌和价格双重“围剿”,深圳台电暗渡陈仓,走出国门,开始国际市场的拓展。2003年,深圳台电公司获得了第一个具有全球影响力的会议工程——非盟大会,会场装备了300席数字会议表决系统和1200席红外线同声传译系统设备,当联合国秘书长安南戴上TAIDEN传译器时,“深圳制造”一时名扬海外。2003年11月,台电再次装备了APEC(智利)21国首脑峰会会场,吸引全世界垂注的目光。

  国际市场竞争,树起了台电国际品牌,更树起了台电人的信心。经过台电近几年国际市场奋争,洋品牌围堵圈已漏洞百出,台电凭国际品牌的良好口碑拿下了国内一个又一个订单。截至目前,中国航天城酒泉会展中心、钓鱼台国宾馆、深圳会展中心等都成了台电客户,深圳制造的智能会议系统已在国内遍地开花。

  谈到自主创新,深圳台电负责人支招民族品牌:“一要下苦功拥有领先技术,二要在品牌推广上巧下功夫,正是自主创新,才让我们笑到最后!”(记者蓝岸)

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