主持人：谢谢。长虹推出了量子芯技术为核心，通过娱乐、互动的方式，给消费者带来更加主动的信息享受。下面请长虹多媒体营销公司苏子欢总经理发言，掌声有请。

　　苏子欢：各位嘉宾，上午好！我汇报的主题是TV2.0时代的新营销。长虹以前主要是把产品能够给客户创造什么价值告诉他们，通过我们来会的媒介朋友把信息传递出去，告诉经销商这个产品新的地方是什么。但是今天TV2.0这个产品，按照这个方式来推进已经不行了，可能在我下面的报告中，更多地会涉及到一些技术性的东西。因为现在已经进入到知识经济的时代。我分三个板块来讲。

　　刚刚我们前面的一些朋友都已经介绍过，现在是4C的概念，我们还是基于一个传统的3C理念，我们认为将来3C是我们消费电子行业的发展必然趋势，代表未来家庭娱乐的方向。电视机会成为除了现有的、我们能感受到感知到的功能以外，包括电脑、电话、网络甚至更多我们想不到的功能在这里面体现。微软刚才说基于家用电器的操作系统，可能将来我们的电视机还能成为一个支付中心，比如水电缴纳可以在终端电视机上实现。

　　3C融合让我们的产业边界变得越来越模糊，基于互联网和通讯的应用，电视机的功能和信息量被无限放大。那么TV2.0时代到底是怎么样的？我们前面的朋友已经介绍过，在2.0的时代，更多体现一种体验、互动、共享的观点。1.0时代，就是我们现在在商场里看到的电视机，大家现在能听的是什么？除了音质、画质、外观找不到更多的功能诉求点。这个上厂家们的同质化非常高。但是在TV2.0时代，通过多媒体、宽频的应用，电视机功能更加多，而不是电视机本身。这个是TV2.0消费利益点，最终是要体现以自我表现利益为关注的点。我们做传统电视的产业这样的企业，不得不考虑未来下一代我们的产品能够给顾客创造什么样的价值。如果再追求画质、外观简单的功能探索下去的话，可能我们的出路会越来越窄。目前基于TV2.0产品，我们目前能提供这样的产品，这里面有电视机，有运营商，有其他的外围的硬件，有我们的内容供应商等等，它的核心是电视机。

　　这是TV2.0，我们能想到的使用场景，第一种是我们目前已经实现了，通过我们的产品，比如影音宝典、网络下载机就可以实现。这个元旦，我们在全国的一二级市场，在我们的终端，能让我们的顾客感受到这样的体验。

　　第二种是基于我们整个行业组合下，比如说通过运营商、供应商产业形成联盟以后，形成的一个新的利益共同体，这是我们正在做的事情。

　　这是TV2.0四种应用模式，第一种电视机加数码产品，我们已经能提供给用户的产品有数码播，影音宝典，下载机。第二种是一个简单的互联网体验。今天我们与会的很多嘉宾可能会提一个问题，互联网时代确实很美好，但是中国有八亿人依然在农村，你能不能把每个宽带接口接到农村里面去，这个市场缺口很大。我们说可以，虽然我们暂时做不到，但是每个村上接入一个终端点我们是可以实现的，通过这一个点，我们利用数码播的产品，比如说党的最新传达的精神，农民需要的最新的技术，都可以通过这个站点下载，拿到他家里的电视机上播放，一样能够实现TV2.0。第三个是自动电视，会场后面有这样的一台电视机，通过一些内置的硬件是嵌入式软件来实现。第四种就是IPTV，目前从一种概念逐步逐步已经在进行产业化，只是一个牌照的问题。这一块我们和中国电信有非常良好的合作。实际上IPTV是传统意义上的电视大突破，可以实现互动性和选择性。

　　第三块，我介绍一下长虹电视在TV2.0时代的新营销和一些机会。第一点，我们不管是叫做用电视和玩电视也好，电视本身的功能和意义已经改变了。作为我们自身，营销模式要发生变化，从过去单一卖电视机，现在是卖电视系统，不光是终端解决方案，包括各种盒子、软件、接入附件，甚至是我们终端网络运营都会参与进去。渠道上的转变是从传统渠道转变到多渠道共存。过去卖电视机，可能就是靠一级卖场，国美、苏宁等等。二三级市场，我们今天也来了很多经销商代表，靠传统企业做销售。但是今天我们要通过IT、数码、通讯、软件卖场，我们可中国电信正在商洽的，在中国电信的所有网点都进行产品的演示和销售。比如说我们也会在我们的卖场进行推荐宽带二次消费的收费等等，这些做法对传统渠道是非常大的冲击。

　　那么在2.0的模式下，我们希望长虹、电信、信息公司以及其他的一些战略伙伴来维护一个TV2.0的概念。这是我们在这次元旦即将上市的、全面推广的尊冠866系列，这个是两个目的，第一个是为2008奥运会准备的，所以包括刻录等等这些功能都是为奥运会准备。第二个就是漫谈2.0的第一个产品，将来长虹推出的所有系列产品，都会围绕TV2.0概念来开发，来进行。过去我们在卖场里也感觉到很困惑。比如今天我推七基色，明天他推八基色。钱用了很多，消费者也觉得不适应。我们觉得在这些比较低的层次上竞争已经没有意义了。我们将来所有的产品的利益输出点都是围绕TV2.0的核心基础不会变化。将来在长虹柜台上，我们希望给大家带来全新的不同体验方式。比如很多人到香港会去迪斯尼，花了几千块钱，能留下什么呢？除了几张照片，什么都没有，但是你很快乐。我们长虹以后除了一些基础的东西，比如画质、音色等等，我们会让消费者感受到我不同的基于下一代产品，基于2.0的时代能给你带来的好处，这样会跳出同质化带来的竞争。

　　目前整个TV2.0产品，我们有到的103寸的PDP等等，将来我们很多产品还会逐步扩充到这个阵营当中。

　　最后，我想新时代业带来了一些新营销机会，让我们一起来开创这样一个大时代，让我们来见证这样一次的电视革命，谢谢大家。